Официальное письмо в ФАС — это абсолютно правильная инициатива. И спасибо Ассоциации за нее. Иногда доходит до настоящих курьезов, когда цена книги на маркетплейсах совпадает с закупочной ценой, по которой мы получаем книгу от поставщика. И такой демпинг — не потому, что у маркетплейсов лучше компетенции. Это следствие чудовищной разницы в налоговой нагрузке на традиционные магазины и на маркетплейсы.

У маркетплейсов НДС в разы меньше, причем платят они этот налог только с комиссии. Налог на прибыль у них тоже ниже, еще им разрешено использовать труд самозанятых и многое другое — все это дает им возможность держать цены на 30–40% ниже, чем в офлайн-ритейле. Более того, по рассказам издательств, продающих свои книги на маркетплейсах, они не могут контролировать процесс ценообразования: издательства выставляют одни цены, а маркетплейсы якобы ставят разного рода барьеры, используют в том числе машинный мониторинг цен конкурентов, снижают цены за счет различных бонусных историй явочным порядком.

Ситуация уже дошла до того, что больше 50–60% рынка книг проходит исключительно через маркетплейсы. Мы и сами видим, как читатели приходят в магазин, выбирают книги у нас и тут же кладут их в корзину на маркетплейсе. Это понятно, так как все хотят покупать дешевле. 

Сейчас книжные магазины вкладывают деньги в маркетинг, рекламу, и клиенты радуются этому контенту, но все равно зачастую идут на маркетплейсы. Уверен, что максимальная разница в ценах в 15% абсолютно точно сделала бы рынок чище, интереснее и вернула бы читателей в книжные магазины. А также способствовала бы открытию новых магазинов и развитию книжной инфраструктуры. 

Рост объема рынка ограничен демпингом маркетплейсов. 

Ковид, конечно, серьезно сыграл на руку маркетплейсам: традиционная розница была закрыта, было запрещено даже выдавать книги с крыльца, при этом пункты самовывоза маркетплейсов спокойно работали. Соответственно, паттерн начал меняться в пользу маркетплейсов. Сейчас люди готовы возвращаться в традиционную офлайн-розницу, мы видим это по трафику. Но объяснить людям, почему они должны платить дороже за аналогичные товары, — очень сложно. Получается, что у нас остаются только самые преданные книжным магазинам читатели. 

Цены на книги неустанно растут, за последние 3 года рост составил более чем 40%, и здесь необходимы меры поддержки — как минимум, чтобы затормозить этот рост. Идеальной мерой, по моему мнению, было бы обнуление НДС для малых и средних книжных предприятий (издательства, магазины) при обороте до 2 мрлд рублей в год. Такая мера действует в ресторанном бизнесе. Представьте себе, что наш магазин с наценкой на книги в 80–90% платит НДС, а ресторан с наценкой 300% при сопоставимом обороте — нет. 

Важно понимать, что традиционно книжные магазины больше вовлечены в книжный и литературный контекст, вкладывают большую часть маржи в развитие рынка, в новые книги, книжные пространства, а не используют книги в качестве источника трафика для покупок других товаров. То есть у книжников деньги остаются в рынке, двигают его вперед, а не уходят на смежные отрасли. Конкуренция должна быть честной, прозрачной и соревновательной.

Совладелец книжного магазина «Подписные издания»
Михаил Иванов