С юга мы резко передвигаемся на север, в Архангельск, где уже несколько лет проходит фестиваль «Белый июнь». Владелица книжного магазина «Все свои» Дарья Галкова рассказала о первом годе работы независимого книжного магазина, взаимодействии с читателями и своей команде.

Рубрику ведет Мария Закрученко, писатель, автор телеграм-канала «Опыты чтения» и соавтор проекта прогулок по независимым книжным магазинам «Букхоппинг».

Мария Закрученко

М. З.: Первый вопрос, который мы задаем всем независимым книжникам: расскажите, пожалуйста, своими словами, что такое «независимый книжный магазин»? И как вы через это понятие определяете собственный магазин?

Д. Г.: Для нас и для меня лично независимый книжный магазин – это прежде всего про принятие решений о работе магазина и об ассортименте. И принятие этих решений осуществляется командой, которая работает непосредственно в магазине. Это могут быть работники или собственники, но люди, которые непосредственно вовлечены в ежедневную работу магазина и уделяют достаточно времени ассортименту. Решают, какие мероприятия проводить, какие книжки брать, а каким авторам отказывать, и так далее. И второй важный фактор – заинтересованность команды в ассортименте и в работе этого магазина. Например, существует много бывших или нынешних «Домов книги». По сути, это тоже независимые магазины, но нельзя сказать, что во всех этих магазинах руководство или сотрудники заинтересованы в улучшении ассортимента и в каком-то детальном к нему отношении. Это важная составляющая, потому лицо независимого книжного магазина делает команда и ассортимент. Когда видна рука людей, которые прилагают к этому усилия.

М. З.: Ваш магазин совсем новый. Расскажите, когда и при каких обстоятельствах он появился? И почему вы сами решили заниматься книжным бизнесом?

Д. Г.: Все родилось просто из романтической мечты, как это часто бывает с книжниками. Меня всегда интересовали книги. Я просто люблю их как артефакт и всегда была привязана к книгам в целом. В какой-то момент мы приняли решение, что хотим делать магазин, никто его за нас не откроет, если у нас самих есть потребность ходить в хорошие книжные. Мы приняли решение в декабре 2021 года, некоторое время у нас ушло на поиск помещения и ремонт. В итоге весь процесс занял примерно 11 месяцев. Начало очень романтическое, а как пойдет дальше – жизнь покажет.

М. З.: Вы уже несколько раз упоминали «мы» и «команда». Расскажите про команду вашего книжного магазина.

Д. Г.: Наша команда частично сложилась еще до открытия магазина. Мы работали с ними, когда в первый раз участвовали в ежегодном архангельском фестивале «Белый июнь» в 2022 году. В первый раз мы участвовали в фестивале, чтобы проверить свои гипотезы по поводу открытия независимого книжного. Вообще, нужен ли такой магазин, есть ли люди, которые интересуются той же литературой, которую читаем мы? Кроме нас есть еще кто-то, кто будет ходить в этот магазин? Нам хотелось увидеть этих людей. Про магазин мне сложно говорить «я», потому что это все равно командная работа, это про «нас».

М. З.: Сколько у вас людей работает и кто ваши продавцы? Все они принимают участие в составлении ассортимента?

Д. Г.: Нас немного, потому что сам магазин небольшой. У нас двое продавцов и управляющая Кристина. Самые важные решения по ассортименту и по заказу принимаю я и частично управляющая. У продавцов тоже есть свои вкусы, они что-то подсказывают, но сейчас они больше учатся. Пока еще я не совсем готова отпустить политику ассортимента, хотя прислушиваюсь к тому, что продавцы советуют. Например, они любят в целом японскую тематику, не только мангу, это и подростковая японская проза, и просто книги о Японии. И я вижу, что этот интерес есть и среди покупателей, и, хотя мне это не очень близко, я стараюсь к этому прислушиваться.

Д. Г.: Первый раз мы принимали участие в прошлом году. У нас уже тогда было название «Все свои», была концепция, мы понимали, какие книги хотим привозить. И тогда мы сделали заказ, взяли подборку книг, которые нам близки (около ста наименований), и выступили с ними как проект на фестивале. Книг было не очень много, но это была подборка, которая отражала наш литературный вкус. Мы заявились как проект через Михаила Фаустова, он выдал нам стол, как и другим участникам. Тогда первый раз про нас написала региональная пресса о том, что открывается независимый книжный магазин. Эта тема к тому времени в Архангельске давно поднималась. Как раз в самом конце 2021 и начале 2022 года проходил конкурс: губернаторский центр принимал заявки на открытие независимого книжного магазина. Центр со своей стороны предоставлял помещение, от заявителя они просили сделать проект и дальше его развивать. Мы в этом не принимали участие, у нас уже было свое помещение, мы делали там ремонт. Эти процессы шли параллельно, но сама идея того, что в Архангельске нужен независимый книжный магазин, поднималась в том числе благодаря фестивалю «Белый июнь». То, что мы приняли участие в фестивале в прошлом году, стало проверкой для нас, подтверждением наших догадок. Мы увидели людей, которые будут к нам приходить, познакомились с ними, видели их потом в магазине. Мне кажется, если кто-то тоже хочет открывать свой независимый проект, важно его опробовать. У нас все сложилось удачно, фестиваль очень помог.

М. З.: Кто ваша аудитория?

Д. Г.: Большая часть покупателей – это продвинутые горожане. Это люди с каким-то университетским образованием или люди, которые занимаются умственным трудом и у которых чтение – одна из опций того, как они проводят свободное время. И другая часть – это люди, у которых развито потребление и у которых есть возможность покупать книги, что особенно важно в регионах. Если говорить про возраст, то, наверное, это категория 25–45 лет. Более старшее поколение либо предпочитает библиотеки, либо их вкусовые предпочтения уже сложно поменять. Мы пока присматриваемся и к младшей читающей аудитории, хотим понять, что они читают, нам это очень интересно узнать.

М. З.: А каким образом вы сами узнаете о новинках и выбираете книги? С какими издательствами работаете и с кем хотели бы работать в будущем?

Д. Г.: У меня на самом деле очень разный литературный вкус, я читаю Бориса Гройса и Салли Руни примерно с одинаковым удовольствием. У меня нет какого-то снобизма по отношению к литературе, может, только к жанрам фэнтези и фантастики. Я читаю в основном прозу, эссеистику, публицистику, философию, автофикшн в последние несколько лет. Это те жанры, которые я люблю, и магазин формируется вокруг них. И в целом я люблю качественные книги: если это комикс, то хороший комикс, если это роман, то хороший роман. Я не очень люблю проходную и тиражную литературу. Может, у нас на полках и найдется что-то, что при более тщательном анализе я бы не поставила, но так или иначе магазин должен отражать разные вкусы. Если брать какую-то узкую специализацию, то в регионе это делать невозможно, это будет экономически нежизнеспособно. В Санкт-Петербурге вы можете открыть магазин философской книги и как-то с ним работать, в регионах это невозможно. Из издательств мы любим Ad Marginem, плотно с ними работаем, сами читаем и советуем. Из тех издательств, которые раньше не были представлены в Архангельске, мы привозим книги Libra, No Kidding Press, издательства Яромира Хладика, НЛО, Ивана Лимбаха, Individuum, Symposium, РАНХиГС, Высшей школы экономики, «Гнозис», Garage, TATLIN и многие другие. «Самокат», «Белая Ворона», «Поляндрия» – существенная часть нашего детского ассортимента. Это то, что, зная, можно было заказать в интернете, но в открытой офлайн-торговле в Архангельске не было.

М. З.: Расскажите об активностях, которые вы проводите в своем книжном (лекции, встречи с издателями, писателями, другое)?

Д. Г.: Нам самим эти активности должны быть интересны, например, встречи с издателями. Как книжники мы ориентируемся по издательствам: какой у них портфель, тематика, какие форматы обложек, переводы. За издательской работой скрывается много хороших историй. Мы приглашаем издателей, они рассказывают про себя, про то, чем они занимаются, и так у читателей складывается картина. И если интересы совпадают, то читатели дальше продолжают следить за этим издательством и становятся продвинутыми читателями. К нам приезжала редактор серии «Норд Бук» издательства «Городец» Елена Дорофеева, была встреча с издателем Александром Филипповым-Чеховым (Libra), к нам приезжали издатели Symposium, Ad Marginem. Через встречи с ними мы рассказываем о книгах этих издательств людям. Когда обложки не представлены в офлайн-торговле и не мелькают, то такая работа необходима, особенно в регионах. Для магазина это вклад в образование аудитории, чтобы люди видели альтернативу книжным сетям.

В целом мы еще набиваем руку. Мы молодой магазин, еще формируем свой голос. Пока наши мероприятия – в основном презентации издательств и отдельных книг. Но недавно мы сделали подростковый книжный клуб 12+. Нашей управляющей Кристине интересно взаимодействие с подростками. Прошло две встречи, но мы планируем продолжать. В первый раз мы сами выбрали книгу для обсуждения, а потом подростки на встречах выбирают следующую сами. В последний раз обсуждали Анику Тор. Еще у нас есть детские чтения с актерами. Нам нравится работать с актрисой Архангельского театра кукол Еленой Антушевой, которая в процессе чтения использует пальчиковые игрушки, чтобы еще больше заинтересовать детей. Иногда мы откликаемся на какие-то предложения со стороны, которые нам интересны. Например, делали пару встреч с местным горизонтальным объединением «Песочница», на которых обсуждали несколько книг по антропологии.

М. З.: Недавно на ваш книжный магазин пожаловались из-за продажи книг иноагентов. Вы ощущаете какое-то общественное давление после этого инцидента? Как вы справляетесь с подобным негативом? И что можете посоветовать книжникам, которые столкнулись с цензурой и ненавистью?

Д. Г.: Не могу сказать, что это никак не задевает или не трогает, было неприятно. Но в целом мы относимся к этому спокойно, потому что уровень спекуляции настолько высок, что ты просто понимаешь: это такая как бы игра. Игра на публику, на попытку вызвать какую-то реакцию, и поэтому мы реагируем очень сдержанно. Самое неприятное впечатление, к сожалению, лично на меня произвели журналисты. Не было ни одного случая, когда журналист или издание были бы заинтересованы в проблематике и попытались как минимум проверить факты. Или написать статью, основанную на фактах, а не на пересказе слов других людей. Это, конечно, очень расстроило. Я ожидала, что эта история может иметь какой-то виральный эффект и просто быть раскрученной, но я не ожидала, что со стороны журналистов это будет настолько непрофессионально и небрежно, поэтому довольно быстро я прекратила давать комментарии. Теперь я знаю, что плохой пиар существует. Но мы получили большую поддержку от покупателей, которые нас знают. Это очень ценно, в такие моменты ты понимаешь, зачем ты это делаешь. Что бы я посоветовала другим? Ну, наверное, относиться к этому спокойно, стараться не принимать близко к сердцу. И еще я бы посоветовала иметь какого-то знакомого юриста, потому что истории могут быть разные, и вообще спокойнее, когда есть человек, который может грамотно что-то подсказать.

Блиц-опрос

Ваш любимый книжный в России и вообще (кроме своего)?

Про Россию сложно быть оригинальным, потому что все-таки независимых книжных магазинов немного. В Москве это «Фаланстер», в Санкт-Петербурге – «Конец прекрасной эпохи», «Подписные издания», «Порядок слов», «Все свободны». Это очень разные магазины, но я их все люблю. А за рубежом мне полюбился Shakespeare and Company в Париже за его атмосферу и интерьер и магазин van Rossum в Амстердаме.

Что бы вы сделали иначе, если бы открывали книжный магазин сейчас?

Может, это немного самонадеянно прозвучит, но мне кажется, что мы все сделали правильно. Возможно, если бы я делала это снова или в качестве совета начинающим, то заложила бы бόльший бюджет на первую закупку книг. В первый год развития бόльшая часть выручки уходит на погашение долгов, потому что при открытии магазин физически нужно заполнить большим объемом книг. Но если есть желание работать и развивать магазин, то все это можно преодолеть.

Что рекомендуете почитать прямо сейчас?

С одной стороны, я бы порекомендовала прочитать то, что уже стоит на полке. Вот к чему душа лежит. Чтобы люди не боялись новых книг, жанров, интерпретаций, потому что российский рынок книг достаточно широк, есть много чего интересного почитать. Многие книжники, я в том числе, читают параллельно много разных книг, и любая форма чтения хороша. Лично я сейчас читаю «Треску» Марка Курлански – прекрасно написанная и переведенная история промысловой рыбы.

Карта независимых книжных магазинов России (и мира):
https://bookshopmap.ru/

Книжный магазин «Все свои»
Адрес: г. Архангельск, наб. Северной Двины, д. 93, к. 1
https://vk.com/vsesvoi.bookstore

Опубликовано в журнале «Книжная индустрия», №5, июль-август, 2023