Сайт функционирует при финансовой поддержке Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям

28.05.2020

Как книжная отрасль выживает в условиях коронакризиса?

За период коронавирусной инфекции книжная отрасль оказалась в глубочайшем кризисе, который не знала за все предыдущее время: ситуация вышла из зоны стабильности и буквально за один-два месяца перешла в катастрофическую. Спасение утопающих стало делом самих утопающих. Ведущие эксперты отрасли поделились текущим положением дел, описали издательские стратегии по минимизации затрат, трансформации книжного ассортимента и определили возможные точки роста, в том числе и в интернет-канале.

В работе секции «Стратегии выживания и возможные точки роста в условиях коронакризиса» приняли участие: Леонид Шкурович, генеральный директор ИГ «Азбука-Аттикус»; Алексей Ильин, генеральный директор издательства «Альпина Паблишер»; Рамиль Фасхутдинов, главный редактор издательства «Бомбора»; Борис Кузнецов, директор издательства «РОСМЭН»; Ирина Балахонова, генеральный директор издательства «Самокат»; Ольга Пономарева, директор по маркетингу ГК «Просвещение»; Сергей Макаренков, генеральный директор ИГ «Рипол Классик»; Анна Карпова, директор по развитию бизнеса в OZON. Секция прошла в рамках масштабного форума «Книжный мир в новой реальности», приуроченного к Общероссийскому дню библиотек.

Светлана Зорина, главный редактор журнала «Книжная индустрия» и ведущая секции открыла работу с радостной новости: Правительство включило книгопечатание в перечень наиболее пострадавших от пандемии коронавируса отраслей экономики. Об этом сообщил лидер «Справедливой России» Сергей Миронов по итогам онлайн-встречи с главой Минэкономразвития Максимом Решетниковым. Однако, мы ждем официальный документ — постановление Правительства с указанием соответствующих ОКВЭДов по включению в перечень пострадавших.  Этому событию предшествовала огромная консолидированная работа всей книжной отрасли и Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям. Российский книжный союз совестно с АСКР, АСКИ, и «Гильдией книжников» направляли письма в Правительство РФ, руководителю партии «Справедливая Россия» С.М. Миронову, 13 апреля было опубликовано открытое письмо книжников, которое подписали боле 700 представителей отрасли, писатели, деятели культуры и искусства. Книжная отрасль объединилась и высказывала консолидированную просьбу о включении в список сфер деятельности, наиболее пострадавших в связи с распространением новой коронавирусной инфекции, для оказания первоочередной адресной поддержки.   

.

Форум_Шкурович.jpg

Леонид Шкурович отметил, что сообщение о включении в список пострадавших для всех новое и пока не совсем понятно, что для «Азбуки-Аттикус» будет означать эта мера. Нет формальных подтверждений того, что действительно отрасль получила поддержку. Помощь, на которую были основания рассчитывать для издательской группы — попадание в перечень системообразующих компаний, — не поступила. «Азбука-Аттикус» относится к крупному бизнесу и поэтому имела все основания рассчитывать на включение в список системообразующих предприятий. Однако, этого не произошло.

Эксперт считает, что начать работу с нуля легче, чем выходить из минуса — тем полезнее для издательства возможная финансовая поддержка государства. «Мы не прекратили ни одну из форм деятельности: это и общение с читателями в социальных сетях, и проведение онлайн-мероприятий. В апреле мы не стали нарушать производственный цикл типографий, поэтому издательский план выполнили в полном объеме. Производственный план мая был урезан на 60%, план июня — на 50%. Сконцентрировались на тех каналах, которые продолжают деятельность — естественно, это интернет-магазины. Выручка по OZON и Wildberries у нас выросла практически в два раза. Редакционно-издательская подготовка нисколько не пострадала — мы готовим издания впрок, продолжаем приобретать зарубежные права», — рассказал эксперт.

Форум_Ильин.jpg

Форум_схема.jpg

Издательства сегодня оказались в ситуации, когда практически все магазины перестали платить из-за вынужденной приостановки своей работы. Эта проблема одинакова, как для маленьких компаний, так и для крупных. Алексей Ильин рассказал о главных шагах издательства в направлении сокращения затрат и повышения эффективности работы с действующими каналами продаж. «Альпина паблишер» не сократила выпуска книга, а наоборот увеличила ассортимент, уменьшив при этом тиражи выпускаемых книг практически в два раза. «Увеличение продаж ведется через те каналы, которые работают; в основном это OZON, Wildberries, наш собственный интернет-магазин. Смысл какой: некоторые новинки мы выпускаем тиражом 600 экземпляров. Отладив систему мониторинга, мы быстро выпускаем дополнительный тираж за счет высокой скорости допечатки». 


Форум_Фасхутдинов.jpg

Рамиль Фасхутдинов также подтвердил заметное увеличение продаж книг через интернет. Сегодня доля интернет-канала у «Бомборы» составляет уже 40%. Для издательства важно понимание таких терминов, как «охват», «конверсия покупок», «переходы»; умение работать с таргетированной рекламой. «Второй уровень развития — это контент-маркетинг и максимизация работы с контентом. Конечно, это дороже, но может работать дольше, чем реклама. Можно настроить мониторинг соцсетей — то, что пишут о ваших книгах, причем не обязательно в ваших же соцсетях, вообще по хештегу». Рамиль отметил такой важный фактор, как скорость выпуска новинок: «Если вы научитесь издавать книгу на месяц быстрее — это увеличит рост издательства на 5-10% без дополнительных вложений». 

Форум_Кузнецов.jpg

Борис Кузнецов считает, что коронакризис только ускорил текущие процессы, чтение будет развиваться не по пути «маст-хэв», а по пути культурного хобби. Если ранее продажи в интернет-канале составляли 23-25%, то скоро они достигнут 50%. Директор «Росмэна» поделился своими прогнозами: в дальнейшем из интернет-канала уйдут дешевые книги, произойдет естественное перераспределение ассортимента. Эксперт добавил, покупатели в офлайн и онлайн отличаются друг от друга моделью потребления и трафиком — в онлайн совершается значительно меньше импульсивных покупок. «В дальнейшем будут срабатывать авторские проекты, имеющие продвижение, а включение книг в коммуникации с читателями в интернете должно иметь основание».

Форум_Балахонова.jpg

Ирина Балахонова отметила, что за период самоизоляции посещаемость интернет-магазинов выросла в два раза, собственный магазин издательства сделал оборот 4 миллиона рублей. «Сейчас очень важна работа с библиотеками и региональными магазинами, которые недавно открыли свои интернет-каналы — они являются двигателями нашего контента. Мы открыли большое количество онлайн-активностей — это различные акции с магазинами, промо-коды, онлайн-встречи, очень много партнерских проектов. Мы начинаем работать с маркетплейсом, осваиваем выпуск аудиокниг, работаем с театрами и молодыми актерами, чтобы этим контентом «зацепить» новую аудиторию. Из 120 запланированных новинок планируется к выпуску порядка 90».

Форум_Пономарева.jpg

«Группа компаний «Просвещение», в силу своей социальной ответственности и необходимости обеспечить к 1 сентября школы учебниками и методическими пособиями, не может сократить актуальный издательский портфель – рассказала директор по маркетингу ГК «Просвещение» Ольга Пономарева. – «Нам пришлось оперативно решать, что делать с контентом с точки зрения его доставки в регионы, учитывая, что мы столкнулись с теми же ограничениями по закрытию книжных магазинов. Решением стал проект «Моя школа в online», где собраны материалы по всем основным предметам школьной программы за четвертую четверть. Этот ресурс рекомендован Министерством просвещения России, служит дополнением к урокам, которые учителя проводят онлайн, и для работы с ним не требуется широкополосный доступ в Интернет. И этот проект стал несомненным подспорьем учителям сельских школ, а их почти 20 000 организаций. А востребованность этой платформы составила 1,5 миллионов посетителей за месяц».

Кроме того, официальный сайт Группы компаний пополнился новыми разделами для учителей и учеников – «Онлайн-уроки» и разделом «Пока мы дома», где собраны материалы, посвященные организации дистанционного образования и другим активностям в условиях самоизоляции. Совместно с компанией Skyeng была разработана интерактивная рабочая тетрадь Skysmart с заданиями по основным предметам до конца четвертой четверти. С ее помощью учителя могут давать и проверять домашние задания в автоматическом режиме. В настоящий момент, число выполненных домашних заданий на платформе составляет порядка 7, 5 млн. 

Форум_Макаренков.jpg

Сергей Макаренков выделил возможные точки роста для издателей — это переход на цифровые технологии, как в продажах, так и в маркетинге, использование маркетплейсов, развитие рынков аудио- и электронных книг, и, конечно, финансовая поддержка государством. Среди слабых сторон эксперт отметил нехватку оборотных средств и кризис ликвидности,, высокие издательские риски (невозможность прогнозировать ситуацию), высокую долю зависимости от офлайн-дистрибуции, высокие логистические расходы и падение выручки.

Модели «long-tail», логистической печати и POD являются наиболее перспективными и уже сейчас дополнительно обеспечивают 10% дохода. «Мы работаем с «Буквоедом» и рядом других магазинов на условиях оперативной допечатки при наличии книги в электронном каталоге. Это имеет под собой очень серьезные экономические основания», — прокомментировал эксперт. 

Форум_Карпова.jpg

Темпы роста книжных продаж в Озон в период с 1 января по 13 мая составили плюс 43%, а по топ-10 издательств — 75%, — сообщала Анна Карпова. Этому способствовали несколько факторов: увеличение посещаемости и рост заказов, оптимизация ассортимента, использование издателями рекламных возможностей Озон и ряда других. Самой популярной стала детская литература, в этом сегменте было сделано 36,2% покупок, далее следует нехудожественная литература – 28,4%. Доля продаж художественной литературы составила лишь 16,8%.

Самыми успешные кейсами Озон с точки зрения охвата и экономики стали «Библионочь 2020 и акция «Третья книга в подарок». Кроме того, продающиеся только на OZON книги получают дополнительную рекламную поддержку — это тоже рабочая механика. «Я призываю активно пользоваться нашей рекламой в поиске, наша платформа работает по системе аукциона — вы сами определяете стоимость, которую готовы заплатить за показ вашего товара», — добавила спикер.

Подробную публикацию по итогам секции читайте в следующем выпуске журнала
«Книжная индустрия» (июль-август, 2020).
 



Еще новости / Назад к новостям