Шесть из десяти печатных книг в России уже продаются на маркетплейсах — они стали самым крупным каналом продаж на книжном рынке. Традиционная офлайн-розница активно ищет способы привлечения аудитории: магазины трансформируются в «центры эмоций», предлагая уютную обстановку и мероприятия — от классических книжных клубов до литературных стендапов. «Ъ-Review» поговорил с издательствами, крупными сетями и независимыми магазинами о том, как меняется книжная розница.

В 2025 году доля маркетплейсов среди каналов продаж печатных книг достигла 57,8%, в то время как в прошлом году этот показатель составлял 45%. Динамика роста за год составила 34,7% — с учетом только коммерческого рынка, без электронных книг и учебной литературы, свидетельствуют данные «Эксмо-АСТ». Таким образом, большую часть книг в России сегодня покупают на маркетплейсах.

В Wildberries «Ъ-Review» заявили, что в текущем году оборот в книжной категории увеличился почти на 30% по сравнению с январем—августом прошлого года. По количеству проданных экземпляров рост составил 15% — общие объемы продаж превысили 80 млн штук. Быстрее всего в 2025 году росли продажи поэзии (176%), а также биографий и исторической литературы (76%). По общим объемам продаж в штуках в этом году в топе на Wildberries учебная и художественная литература, детские книги, энциклопедии и научная литература.

В Ozon не раскрыли динамики в целом по книжной категории, но уточнили, что быстрее всех рос спрос на молодежную литературу (в 3,8 раза) и пьесы (в 2,4 раза). Росла популярность пособий для подготовки к экзаменам (в 5,6 раза) и бизнес-литературы (в 4,6 раза).

Выраженный рост доли маркетплейсов и снижение доли офлайн-розницы в продажах книг начались с пандемии, когда вынужденно формировались новые потребительские привычки, говорит директор по маркетингу издательской группы «Альпина» Ирина Антонова: «Если до пандемии мы оценивали распределение долей как 60/40 в пользу традиционной розницы, то сейчас ситуация ровно противоположная. По издательской группе “Альпина” доля продаж через маркетплейсы в первую половину 2025 года выросла на 3% по сравнению с первым полугодием 2024 года и сейчас доходит до 65%». По словам госпожи Антоновой, это связано в том числе с наращиванием количества пунктов выдачи заказов маркетплейсов и их проникновением в труднодоступные населенные пункты страны, где ранее купить книги было невозможно ввиду отсутствия книжных магазинов.

Традиционные книжные: рост или сокращение
При этом падение доли офлайн-розницы не означает, что продажи у всех книжных падают, отмечают участники рынка. «У нас смешанные данные по нашим партнерам в книжной рознице. Те партнеры, которые активно вовлечены в процесс (акции, выкладки, распродажи, использование информационных поводов, привлечение трафика), показывают положительную динамику розничных продаж год к году,— говорит коммерческий директор издательской группы “Альпина” Ирина Кукушкина.— Например, выручка сетей “Дом книги” и “Книга плюс” в Казани в 2025 году выросла на 17%, “Санкт-петербургского дома книги” — на 12%, небольшой книжной сети “Книгомания” в Сочи — на 40%. Те магазины, которые не нашли новых решений в сегодняшней ситуации, стагнируют. В целом, по статистике последних лет, число книжных магазинов сокращается, и думаю, что этот тренд мы будем наблюдать и в дальнейшем».

При этом в России появляются и новые проекты в сегменте книжной офлайн-розницы, в том числе книжный кластер «Смысловая 226». «Одно из первых направлений кластера — программа “Книги у дома”. Мы начинаем с 250 точек в 3 городах. Надеемся, что пилот проекта пройдет удачно и в будущем мы значительно расширим географию присутствия “Книг у дома” и обеспечим уровень доступности, чтобы книги можно было купить так же легко и просто, как продукты»,— заявила генеральный директор кластера Екатерина Виноградова.

Полный текст читайте на kommersant.ru
Фото: Антон Новодерёжкин, Коммерсантъ