Новости
«Папирус»: уверенный курс на развитие и благотворительность
Как отечественной полиграфии удалось справиться с экономическими вызовами 2022–2023 годов и обеспечить стабильную работу в условиях постоянной турбулентности? Какая сейчас ситуация с бумагами, картоном, красками и другими комплектующими для книжной полиграфии? Как возвращение пошлин на ввоз бумаги и красок, повышение курсов валют и другие факторы скажутся на стоимости книг? Об этом и многом другом рассказывает учредитель компании «Папирус» Ильяз Булатович Муслимов. Несмотря на все сложности времени, «Папирус» активно развивается, инвестирует немалые средства в людей, развитие региональных филиалов, постоянно улучшает сервисные услуги. Это прежде всего социально ориентированное предприятие, где постоянно проводят обучающие программы для сотрудников, а благотворительность давно уже стала духовной потребностью.
– Ильяз, поделитесь, пожалуйста, итогами работы за 2022 год. Как компании «Папирус» удалось справиться с новыми экономическими вызовами?
– Геополитическая ситуация кардинально изменилась после 24 февраля прошлого года, но это нисколько не отразилось на наших показателях и на работе. В очень жесткие сроки мы смогли перестроиться, установить новые контакты, реализовать новые возможности. Никого из наших партнеров не подвели по поставкам.
Мы прошли год нормально, как и вся отрасль. Я не слышал, чтобы кто-то остановил работу. Да, первые месяцы было тяжело. Да, мы видели, как бумага для офисной техники взлетела в цене, что было связано исключительно с ментальностью, с возникшим ажиотажем. Это как с гречкой или сахаром в нашей стране: надо не надо, начинают брать впрок. Зачастую даже наши партнеры, которым нужна была машина в месяц, брали 10 машин, чтобы положить про запас. Никто не понимал, что завтра будет. Предприятия, не имея нужных химикатов, стали выпускать бумагу «эко» – без отбелки, без химии. Сейчас химия есть, все работает, белая бумага выпускается стабильно. Но бренд «эко» уже завоевал какую-то часть рынка, люди хотят видеть небеленую бумагу, она им больше нравится. Во многих госучреждениях, например «Сбербанке», я вижу, что печатают именно на ней.
– Таким образом родился новый стиль, новое направление «эко».
– Да, как говорит пословица: «Не было бы счастья, да несчастье помогло». Появился совершенно новый бренд, который сегодня имеет стабильный спрос. Это интересно.
– Насколько удалось возместить потребности в бумаге для книжной полиграфии в условиях ухода с рынка европейских производителей?
– На сегодня – более чем. В России производится вся необходимая бумага для книг, но, может быть, не всегда в необходимых объемах. В первую очередь это касается объемов мелованной и легкомелованной бумаги. По газетным или офсетным бумагам наша отрасль является экспортно образующей.
По экспертным оценкам, для российского рынка необходимо около 120 тонн мелованной бумаги в год. Компания «Илим» производит до 70 тонн такой бумаги под брендом «Омела». Это их предельная мощность. Конечно, есть необходимость импорта мелованных бумаг. В отсутствие поставок из Европы мы нарастили импорт из Азии. На это ушло два-три месяца. Наши китайские партнеры не подвели, и мы смогли восполнить недостающие объемы ушедших европейских брендов.
Проблема изначально была и в логистике: санкции вводились на логистику, на транспорт. Контейнеры нашлись, логистику выстроили. Скорость доставки выросла: такой скорости не было даже до СВО. Несмотря на то, что загрузка очень большая, есть варианты доставок по железной дороге, автотранспортом, через ряд портов. Все совершенствуется. Несомненно, нагрузка очень большая, но люди учатся и используют все ресурсы, чтобы все работало эффективно.
Сегодня проблем нет ни с бумагой, ни с доставкой. Активно работаем с Южной Кореей, Китаем, Турцией. Когда приезжаю на полиграфические комбинаты или просто к нашим партнерам, на складах до сих пор вижу европейские бумаги. Причем выпущенные не в 2021–2022 годах, а свежие. Так что параллельный импорт, рекомендованный нашим правительством, работает.
– Ильяз, уступают ли азиатские бумаги европейским по качеству, по своим характеристикам?
– Зачастую азиатская бумага и отдельные виды картона не уступают, а даже превосходят европейское качество по определенным маркам. Это объясняется тем, что оборудование стоит более новое, чем в Европе. Например, в Китае машины очень дорогие и мощные. Мы работаем с двумя самыми большими компаниями из Китая – CHENMING и APP. Лет 15 назад я был на фабрике CHENMING. В то время, если мне память не изменяет, было порядка восьми бумагоделательных машин в этом концерне. Самая большая машина производит 1 200 000 тонн в год при потребности всей России в 140 тысяч.
– Какая сейчас ситуация по краскам для полиграфии?
– Краски, в отличие от бумаги, в России вообще не производятся. Мы использовали в основном европейские краски. Являясь дилерами Sun Chemical, получали их краски, а также немецкие краски Huber. Раньше совсем немного было Китая, экономически было выгодно до Урала привозить материалы из Южной Кореи.
Опять же, не было бы счастья, да несчастье помогло. Мы открыли для себя совершенно новых производителей красок. Восемь производителей из Китая уже поставляют нам краски. По качеству они не хуже, чем европейские, а по цене лучше. За это время посмотрели, адаптировали, научились работать. Если кому-то нужны европейские бумага и краски – без проблем, можно заказать и доставить.
– Спасительный параллельный импорт…
– Да, конечно, только из-за логистики и высокой цены уже не в прежних объемах.
– С материалами, с красками вопросы решены. А что сейчас самое сложное, с чем есть проблемы?
– Санкции постоянно совершенствуются. Евросоюз предложил ввести санкции на механизмы, которые обходят санкции.
Проблемы есть в финансовой сфере. Мешает финансовый контроль со стороны Америки и Европы по проведению платежей, даже если они идут через дружественные страны. Есть угроза, что деньги не проходят или проходят не с первого раза.
Тем не менее наши китайские партнеры нашли возможность работать в юанях. Уже второй год спокойно открываются счета, и мы работам в юанях. Ряд турецких компаний согласились принимать оплату лирами. Через национальные валюты более-менее устойчиво идет оплата товаров. Постоянно приходится приспосабливаться.
– Вы активно развиваете региональные филиалы. Что изменилось во взаимодействии с регионами?
– Мы стали больше внимания уделять регионам, сервису. Расширили линейку товаров и форматов бумаги и картона. Сделали колоссальные вложения в склады, оборудование. Мы приобрели листорезы широкого формата от 168 см, они могут разрезать любой лист картона, мелованной, офсетной или газетной бумаги. Такие машины уже стоят в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, на очереди Ростов-на-Дону.
Мы работаем 24/7 при полной загрузке. В плане сервиса, конечно же, продвинулись очень далеко вперед.
Много инвестировали в импортную технику, успели до санкций закупить автомобили. Последние из заказанных машин пришли в мае прошлого года, когда американские санкции работали уже вовсю. Ford не подвел, поставил обещанные машины и просил даже не снимать заявку, сказал: «Несмотря на санкции, машины мы вам поставим». Эти машины обладают очень хорошей гидравликой. Есть гидравлический борт, который позволяет небольшим типографиям привозить, например, поддон (или палету бумаги, ролик) и таким образом разгружать без подъемника. Конечно, это очень полезный сервис для маленьких и средних типографий, которые не имеют возможности купить персональный погрузчик.
Мы инвестировали в том числе в погрузочно-разгрузочную технику, много успели купить как раз до введения санкций. Все заказы пришли, никто не отказал. Не было ни одного случая, чтобы кто-то не выполнил контракт из тех стран и по тем товарам, которые уже были под санкциями.
– В прошлом году вы приобрели типографию «Уральский рабочий». Почему было принято такое решение?
– Совершенно не входило в планы развития компании строить или покупать собственное полиграфическое предприятие. Нам были очень интересны склады в Екатеринбурге. У нас там находится филиал, и мы арендовали в типографии достаточно большую площадь под склады. В прошлом году на торги был выставлен весь комплекс «Уральский рабочий», включающий в себя и склады, и полиграфическое предприятие. Он был выставлен не раздельно, а целиком, и нам пришлось купить 100% акций комплекса на торгах.
Получился непрофильный актив, совершенно неплановый. Он сегодня, может быть, не главный в развитии компании. Тем не менее, как планировали, мы развиваем складскую базу, складские продажи, большие ремонтные работы делаем, проводим переоснащение складов. Поставили листорез, ремонтируем и поменяли технику, увеличиваем складские площади, сделали большой ремонт офисных зданий и сооружений в «Уральском рабочем». Все получилось глобально.
– Но это большие инвестиции!
– Очень большие. В это предприятие долго не инвестировали. На складах буквально лес уже вырос, деревья по 4–5 метров стояли. Когда это все убирали, для руководителя склада неожиданным стало увидеть асфальт. Он удивился, что там есть асфальтированная дорога!
– Какие машины стоят в типографии?
– Там очень старая техника, в основном довольно старые листовые машины. Типография работала на обеспечение Уральского региона, закрывала потребности местных издательств.
– «Уральский рабочий» в том числе выпускает и книги: 7БЦ, в мягкой обложке. Планируете ли инвестиции в новое полиграфическое оборудование?
– Пока непонятно. Взять кредит и купить машину – не самоцель. А будет ли загрузка? Мы пока не готовы, не изучили до конца ситуацию и потребности региона. Первое, что мы сделали, – вывели предприятие из отрицательной экономики, оно перестало быть убыточным производством.
Пока сложное время, предложений по оборудованию нет, кроме китайского. Самое главное, непонятно даже, как развиваться. Через какое-то время мы определимся и поймем, по каким направлениям развивать производство. Может быть, регион поможет в этом плане. Сейчас проводим маркетинговое исследование.
– Главное, что предприятие уже не убыточное.
– Самое важное – социальный фактор. Люди, работающие на предприятии, уже немножко вздохнули. Мы слышим пожелания местных властей сохранить это старинное предприятие, которому через несколько лет исполнится 100 лет. Хотя бы до этой даты дожить надо. Будем делать все возможное, конечно.
Это предприятие открыло мне глаза на полиграфический мир. Я всегда видел полиграфическое производство со стороны. А сейчас, имея такое сложное предприятие в активе, начинаю разбираться, и там столько всего вылезает! По моим ощущениям, ракету легче собрать, чем книжку на этом предприятии напечатать. Это помогает понять и наших покупателей. Оказавшись в их шкуре, я стремлюсь быть более эффективным в работе. Мы уже на одной волне, что называется, на одном языке уже разговариваем.
– Издатели говорят о новом витке повышения цен на книги. Каков ваш прогноз относительно роста цен на бумагу, картон и расходные материалы в этом году?
– В этом году бумага подорожала ровно на процент инфляции. Это подорожание происходит каждый год вне зависимости от ситуации в экономике. В феврале или в начале года комбинаты поднимают обычно цены на 4–5%, что и произошло. Это мы говорим про офсетные бумаги. Газетные бумаги вообще не подорожали, они падают в цене. С 1 апреля вернули пятипроцентную ввозную пошлину. Соответственно, вся ввозимая бумага и краска для полиграфии подорожала на 5%.
Когда в прошлом году курс доходил до 60 рублей и ниже, стоимость ввезенного товара по курсу была другая. Сегодня курс доллара – под 80 плюс-минус, евро – под 90. Конечно же, цены растут. Я не могу сказать, что какое-то сверхъестественное подорожание произошло на предприятиях. Более того, если брать мелованные картоны, они упали в цене и падают каждый месяц.
– Производитель в первом квартале повысил цены на мелованную бумагу «Омела».
– Да, по бумагам «Омелы» произошло повышение. Но если сравнить сегодняшнюю рыночную цену на «Омелу» с импортными мелованными бумагами, то разница будет более 30% в цене. Причем «Омела» закрывает максимум 50% потребностей отрасли. Все хотят «Омелу», на нее спрос огромный. Никто не хочет на 30% дороже покупать китайские мелованные бумаги. Естественно, «Омела» будет дорожать.
Надо понимать, что это другой класс бумаги – мелованный, для него нужны импортные химикаты. Здесь присутствует угроза срыва поставок, роста цен, так как растет затратная часть. Поэтому мы видим, что «Илим» поднял цены. Но они не поднялись до цен на китайские бумаги.
– Сегодня проблема как раз с низкими плотностями бумаги. Девяностограммовую бумагу «Илим» уже не производит, есть дефицит 105-граммовой, насколько я знаю. Как с этим быть?
– Сегодня «Илим» производит 90- и 105-граммовую бумагу, но не регулярно. Смотрите, мы же хотим как можно больше дешевой бумаги. «Омела» сегодня самая дешевая, разницу в цене вы знаете. Как увеличить, чтобы всем хватило? Только за счет увеличения производительности машин. А «края», высокие и низкие граммажи, понижают производительность. Их и раньше все время завозили из Европы и Китая.
Производство комбината позволяет наиболее продуктивно выпускать 115-, 130-граммовые бумаги, чтобы сделать больший объем для рынка. Я думаю, это наиболее правильный путь – делать максимально дешевую бумагу для россиян, использовать все эти механизмы. Комбинат поступает очень правильно.
– Пятипроцентные ввозные пошлины вернули, курсы валют выросли. Как в итоге это скажется на стоимости книг?
– Понимаете, здесь же несколько факторов. Химия, краски у нас импортные, но это не основная составляющая в стоимости книги. Переплетные материалы, поливиниловые покрытия, золочение – все это тоже импортное. Черно-белая печать в одну краску составляет в среднем 80% от стоимости книги. И эта часть остается стабильной. То есть мы говорим о 20-процентной доли материалов, которые повышаются в цене. И если эта часть вырастет на 10%, это не сильно скажется на цене книги.
Нужно учитывать еще и другой фактор: мы не можем сегодня привезти более совершенные полиграфические машины, заменить необходимое оборудование. Мы не можем поставить программные вещи, когда «мозги» вылетают, как говорится. С этим проблема. Безусловно, новые поставки мы можем сделать из Индии и Китая, но они не дотягивают до немцев. Они доступны, но это другой уровень.
Основное – все-таки сами механизмы, как они будут работать? Это тоже может повлиять на стоимость. Как это все учитывать? По-моему, пока никто не знает.
Еще один фактор – сегодня с кадрами тяжело, особенно в регионах. Основному контингенту полиграфистов, кто прошел советскую школу, уже 60–70 лет. Где брать новые кадры, которые придут на смену? Это огромная проблема.
– Какая поддержка со стороны государства нужна отрасли прежде всего?
– Здесь ничего не поменялось на протяжении десятилетий. Нужна поддержка для книжных магазинов. Нужно сокращать НДС на книги. Нужно увеличивать масштабы социальной рекламы книги и чтения по всей стране. Вкладываться в развитие детского чтения.
На стенде компании «Папирус» с белорусскими партнерами
– А с точки зрения полиграфии – какая поддержка необходима?
– Надо отменять пошлины на те группы товаров, которые мы не производим или на которые испытываем дефицит в России. Отменять пошлины на оборудование и краски. Для того чтобы нация была более культурной и образованной, нужны книги. Книги нужны на бумажном носителе, потому что весь мир, ученые доказали: именно бумажные книги нужны с первых детских шагов и потом на протяжении всей жизни. Это другое восприятие, другая моторика, другое чтение. По-другому это все откладывается в голове, в конце концов. От этого нам никуда не уйти уже. Нужно много вкладывать, много делать.
– «Папирус» – это прежде всего социально ориентированная компания. Все эти годы вы занимаетесь благотворительностью. Расскажите о ваших добрых делах.
– В прошлом году мы собрали почти миллион книг (благодаря, конечно, и «Уральскому рабочему») и отдали на нужды Министерства обороны.
– Какие это были книги?
– Разной направленности. Нас просили каждого наименования в основном по две-три книжки. Тяжело было собирать, не то что взял целиком тираж и привез.
Я как уроженец Сталинграда в этом году отмечал со всей страной 80-летие победы в Сталинградской битве. Наш президент приезжал на празднование в Сталинград. Ко 2 февраля мы вместе с Константином Васильевичем Чеченевым переиздали книгу «Сталинград – хроники победы» на «Уральском рабочем». Сделали за счет «Папируса» и подарили книгу всем на этом празднике. Часть тиража я передал депутату Госдумы от Волгоградской области, он ездит очень много по районам, по деревням и дарит книги малоимущим и детям.
Есть еще планы, не хочу раскрывать, пока они не состоялись. Где-то раз в квартал я дарю книги. В пандемию я тоже помогал нашим издательствам: выкупал книги машинами и дарил их. Как мне сказал генеральный директор издательства «Вече» Л. Л. Палько, он на эти деньги смог платить людям зарплату. Такая поддержка у нас в системе.
– Поделитесь, пожалуйста, планами на текущий год. Какие направления будете развивать?
– Развиваем регионы. В этом году организовали большую конференцию, собрав всех региональных менеджеров и руководителей «Папируса», пригласили всех ведущих производителей бумаги и картона из России, Белоруссии и Китая. Два дня проходила конференция, очень плодотворно, с учетом требований наших поставщиков и покупателей бумажной продукции.
Мы провели большую работу, чтобы наши менеджеры стали послами «Папируса» в каждом регионе: в Сибирском, Уральском, в Поволжье, на Кавказе, в Северо-Западном регионе, в Центральной части – везде, где есть наши филиалы. Задача состояла в том, чтобы местным издательствам, полиграфическим предприятиям показать, как делается бумага, рассказать о ее свойствах. Наши сотрудники, пройдя обучение, могут быть более полезными заказчику.
Впервые мы придумали переходящий кубок компании «Папирус». В этом году его выиграл наш филиал в Санкт-Петербурге. Мы растем и вовлекаем своих сотрудников в соревнование. Делаем все, чтобы их заинтересовать. Наши программы обучения очень полезны. Будем проводить такие конференции на постоянной основе.
– Сколько людей трудится в компании «Папирус»?
– 180 человек. С учетом «Уральского рабочего» – около 400.
– Вы постоянно инвестируете в кадры, в людей.
– Обязательно. Обучающие программы, в том числе выставки, благотворительность. Это уже духовная потребность, я бы сказал.
– Что еще в планах на этот год?
– Участие в международной выставке RosUpack. Это главная выставка в нашей стране, в этом году она пройдет с 6 по 9 июня. У нас традиционно будет стенд. Я приглашаю вас, всех наших партнеров к нам на переговоры. Надеюсь, они много полезного для себя найдут и узнают для своей работы.
– Спасибо большое! С удовольствием приду!
Опубликовано в журнале «Книжная индустрия», №4, май-июнь, 2023