По книжной карте мы перемещаемся из Сибири гораздо южнее, в город Волгоград. Третий год здесь работает единственный независимый книжный магазин, который так и называется: «Книжный». Мы поговорили с Юлией Сафаровой, совладелицей «Книжного», о плюсах и минусах соседства с библиотекой, о том, как сделать, чтобы люди, пришедшие за кофе, пришли еще и за книгой, а также о литературных фестивалях и синдроме самозванца.

Рубрику ведет Мария Закрученко, писатель, автор телеграм-канала «Опыты чтения» и соавтор проекта прогулок по независимым книжным магазинам «Букхоппинг».

Мария Закрученко

М. З.: Первый вопрос, который мы задаем всем независимым книжникам: расскажите, пожалуйста, своими словами, что такое «независимый книжный магазин»? И как вы через это понятие определяете собственный магазин?

Ю. С.: Что это для нас? Наверное, то, что мы знакомим людей с теми книгами, которые мы считаем нужными и важными. Наш книжный магазин семейный, и муж больше заведует работоспособностью всех процессов, а книги выбираю я. Я выбираю то, что хочу, и в этом ни от кого не завишу, ни с кем не советуюсь. Но, с другой стороны, я отвечаю перед гостями за все, что стоит на полках. Эти книги – лицо моего магазина. Независимость – это книжная выборка. Через то, что стоит у меня на полках, я могу транслировать свою позицию, идеи, вкусы. Показываю то, на что я хотела, чтобы обратили внимание, чтобы люди это увидели. Познакомить с чем-то новым или старое подсветить. Все независимые книжные очень разные, и всегда это в какой-то мере взгляд тех людей, которые его делают.

М. З.: Ваш магазин совсем молодой. Расскажите немного про его историю.

Ю. С.: «Книжному» уже три года, мы открылись в августе 2019 года. Мой муж всегда мечтал открыть кофейню. Я сама не то чтобы всегда мечтала о книжном магазине, но история только с кофе казалась мне не очень интересной. Я всегда любила читать. В какой-то момент мы очень вдохновились магазином «Подписные издания» в Санкт-Петербурге.

Дело в том, что в Волгограде до нас совсем не было независимых книжных магазинов. Есть всем известные книжные сети и магазин «Кассандра», который занимается оптовыми закупками, но специализируется в первую очередь на учебниках. Мне хотелось привезти те издательства, которые в нашем городе никогда не были представлены.

Сначала мы искали помещение по объявлениям и нашли чуть ли не на «Авито». Библиотека имени Горького – самая большая библиотека в Волгограде – решила сдавать часть своей площади на первом этаже в аренду. Здесь очень высокие потолки и панорамные окна, и это нам сразу понравилось. Мы решили выделить под книжный шкаф с лестницей самую большую стену. Так как это муниципальное имущество, то пришлось ждать целых полгода, пока проводили тендер, делали документы. Но нам повезло в итоге и с ценой, и с классным месторасположением. Конечно, люди, которые приходят к нам, чаще всего идут в библиотеку; не сказала бы, что это все наша аудитория, потому что люди ходят в библиотеку читать книги бесплатно или участвовать в каких-то мероприятиях. Скорее, наоборот, это мы приводим в библиотеку людей, которые потом туда еще будут продолжать ходить.

До сих пор, когда слежу за соцсетями коллег, немного страдаю от синдрома самозванца, потому что у меня нет никакого специального образования, я вообще работаю в IT. Просто всю жизнь читаю и люблю книги. Есть ресурс «Мастера», на котором выложены бесплатные курсы про креативное предпринимательство, и там есть курс «Как открыть независимый книжный магазин» . Люди, у которых уже есть опыт (Артем Фаустов из «Все свободны», Михаил Иванов из «Подписных изданий»), делятся этим опытом, помогают новичкам вроде нас, рассказывают о каких-то базовых вещах. Начинать что-то с нуля очень странно, потому что непонятно, за что хвататься, а после этих курсов появилась информация, которая еще и встала на свои места.

Сначала я начала просто писать в разные издательства, которые знала и которые хотела бы иметь в своем книжном магазине. Одной из первых поставок у нас была поставка из издательства «Самокат». У них тогда была акция – они продавали свои старые тиражи в регионы за какие-то совсем небольшие деньги. Я заказала у них сразу несколько коробок, и мы часть из них потом еще долго распродавали. «Самокат» до нас никто не привозил, его не было в Волгограде. Мы работаем с самыми разными издательствами, много и независимых: «Синдбад», Individuum, Ad Marginem, «Новое Литературное Обозрение», «Поляндрия», «Мелик-Пашаев». И это еще не все.

М. З.: Откуда люди о вас узнают?

Ю. С.: Изначально о нас узнавали через соцсети. До сих пор это основной канал, откуда люди про нас узнают. У нас нет вывески, опять же потому, что здание муниципальное. С улицы мало кто нас замечает. Мы делали посты в соцсетях, потом начали устраивать мероприятия – лекции, показы, теперь проводим их на регулярной основе. Они стали очень популярны, люди на них активно ходят, рассказывают другим. С самого начала мы не делали ничего особенного, просто у нас красивый интерьер и место очень непохожее на другие заведения. Изначально к нам приходили скорее как в кофейню, и мы рассказывали, что это книжный магазин. Многие видят стеллаж с книгами и считают, что он здесь для декора. Но у нас уютно, приятно, атмосферно. И когда к нам первые гости пошли, было очень много публикаций о нас в соцсетях. Другие смотрели, и так сработало сарафанное радио. Мы постепенно, медленно, но верно, делаем так, чтобы приходили все-таки больше за книгами. И книги действительно стали покупать больше, но чтобы существовать только за счет продажи книг – от этого мы еще далеки.

М. З.: С какими трудностями пришлось столкнуться за время существования магазина? Что бы вы сделали по-другому, если бы открывались сейчас?

Ю. С.: У нас не было иллюзий, что сейчас мы начнем зарабатывать на книгах и грести деньги лопатой. Муж ушел с работы и стал работать на смене в книжном и заниматься кофе, а я продолжала работать в IT и собираюсь вернуться туда, когда закончится декрет. Когда появился ребенок, часть работы пришлось делегировать сотрудникам. Классно, когда есть еще какое-то средство дохода, например, другая работа. Тогда деньги, которые ты зарабатываешь, можно вкладывать обратно в бизнес.

М. З.: Ваши сотрудники влияют на ассортимент в магазине?

Ю. С.: Мы с ними как раз очень хорошо друг друга дополняем, потому что любим мы разное. Там, где я не очень разбираюсь в тематике (например, книги направления Young Adult), подхватывают сотрудники, которые лучше в этом понимают, в том числе и то, как мы это будем продавать. Сейчас у нас работает три человека, и одна из них, Мария, с нами почти с самого открытия магазина.

М. З.: В прошлом году вы провели книжный фестиваль. Расскажите подробнее, как вы к нему готовились и как провели.

Ю. С.: Однажды я просто ехала на машине и увидела баннер про грант для предпринимателей на бизнес-проект в размере миллиона рублей. Решили попробовать, все оказалось несложно. Это был грант на развитие бизнеса, и в предполагаемые траты мы вписали книжный фестиваль. Я решила, что фестиваль – это классная идея, и в Волгограде такого раньше никогда не было. Мы ездили на Non/fictio№ в Москву, и хотелось что-нибудь такое же у себя. Чтобы приехали издательства, привезли и сами продавали свои книжки, интересно про них рассказали читателям. Привезти писателей, устроить мастер-классы. Когда муж презентовал наш проект на грант, его спросили, что мы заработаем на книжном фестивале, и он честно сказал, что ничего не заработаем. Но ему все равно удалось убедить жюри, что мы делаем классный и важный проект, так что миллион достался нам, плюс мы нашли и подключили спонсоров. Команду собирали, просто кликнув в соцсетях. Мы не знали, как делать фестиваль правильно и как должно быть, просто делали, как нам хотелось.

Тема фестиваля была «Путь к книге», и он целиком проходил в библиотеке. Мы познакомили людей с приглашенными издательствами. К нам приехали московские «Альпина», «Фантом Пресс», «Бумкнига», «КомпасГид», «Абрикобукс», «Самокат», «Белая ворона», из Санкт-Петербурга «Поляндрия» и «Акта Диурна» – небольшое издательство, несколько волгоградских издательств. Были мастер-классы с иллюстраторами, приехали презентовать свои книги писательницы Вера Богданова и Мария Степнова. Мы позвали литературного критика Ивана Родионова с лекцией и вообще активно старались подключать местных писателей, знатоков фольклора. Сделали огромную программу на целый день, я ее курировала. На основной сцене проходила встреча с писателями, актерами волгоградского театра, была маленькая музыкальная сцена на улице, проходили мастер-классы для детей, квесты по фестивалю. Целый этаж у нас был посвящен Гарри Поттеру, и это оказалась самая популярная локация: декораторы сделали фотозону с летающими конвертами, и люди там много фотографировались. Потом мы узнали, что фестиваль посетили четыре с половиной тысячи человек. Это было то время, когда часть соцсетей запретили, и мы не знали, как давать рекламу, так что мы были удивлены, когда узнали, что пришло столько людей. Я очень надеюсь, что мы проведем его и в этом году, но пока у нас нет лишнего миллиона.

Блиц-опрос

М. З.: Ваш любимый книжный в России и вообще (кроме своего)?

Ю. С.: «Подписные издания», Санкт-Петербург.

М. З.: Идеальное сочетание книги и кофе?

Ю. С.: У нас есть напиток «Довлатте» (латте с гималайской солью), и пусть к нему будет книга «Тирза» Арнона Грюнберга.

М. З.: Порекомендуйте книгу из последних, что лично вам понравилось?

Ю. С.: Я уже назвала «Тирзу». Эта книга переворачивает все не только своим сюжетом, просто когда ее читаешь, испытываешь сразу очень много противоречивых чувств.

Карта независимых книжных магазинов России (и мира):
https://bookshopmap.ru/

Магазин «Книжный»
Адрес: г. Волгоград, ул. Мира, д. 15
https://vk.com/bookshop_vlg

Опубликовано в журнале «Книжная индустрия», №3, апрель, 2023