23.07.2021

Новости

Ирина Антонова о смене подхода к книжному маркетингу

Ирина Антонова, директор по маркетингу ИГ «Альпина Паблишер»:

«Альпина» издает книги для образованной, умеющей критически мыслить аудитории, до которой обычно сложно «дотянуться» традиционными рекламными способами. Поэтому то, что работа нашего маркетинга заметна и, главное, результативна, не может меня как руководителя не радовать – значит, выбираем правильные инструменты.

Что касается книжного маркетинга в целом, я считаю, что традиционные подходы нуждаются в значительном расширении.

Мы в «Альпине» верим, что будущее за сменой вектора приложения усилий маркетинга – с работы над книжными новинками на работу с авторами, и давно активно работаем в этом направлении.

Видим, что растет спрос на продукты «вокруг книги», в т.ч. на дополнительное образование в виде курсов от авторов популярных книг, мастер-классы.

Усилилась роль онлайн-составляющей в маркетинге. Доля продаж через онлайн-каналы значительно выросла за последние два года, что неизбежно влечет за собой увеличение расходов на продвижение книг в онлайне, инвестиции в развитие собственных интернет-магазинов и в усиление диджитал-экспертизы маркетинговой команды. Онлайн уверенно стал нормой и полноценно значимой частью в продвижении книжных новинок в самых разных форматах. Это означает, что растут и расходы на производство маркетингового контента – качественных фотографий для онлайн-магазинов и соцсетей, видео и текстов.

Все более значимую роль играет бренд издателя, и для большой части аудитории имя издателя уже давно стало своего рода фильтром качества и доверия, в особенности, для сегмента нон-фикшн книг, где профессиональный подход к формированию портфеля, работе с текстом и научной редактуре принципиально важны.

В современном переизбытке контента книга стала частью имиджа и интеллектуального отдыха, маркером принадлежности к определенной социальной группе и, как ни пафосно это звучит, выражением гражданской позиции. Поэтому ценности бренда, объединяющие читателей самых разных социальных групп, также стали частью внешней коммуникации.

Очень интересный пример из карантинного 2020 года: про акцию о 70 бесплатных книгах от издательской группы «Альпина» рассказали в социальных сетях и медиа в разы больше людей, чем по факту воспользовались ею, аудитории было важно показать причастность к социально значимым делам, и на фоне карантина это стало выражением взаимной поддержки читателей и издателя.

Роль коллабораций с партнерами, ценности которых созвучны бренду издателя, будет усиливаться, и уже сейчас мы видим в этом хороший способ для взаимного наращивания аудитории.

Критически важным становится подход к формированию команды маркетинга: важно найти и объединить любящих книги единомышленников, где все члены команды разделяют общие ценности бренда, компетентны и готовы развивать новые навыки в условиях абсолютной неопределенности.

Главное пожелание участникам конкурса «Ревизор», – не стесняться рассказывать о себе, своих успехах и достижениях, делиться новым опытом с коллегами по цеху. Ведь книжный бизнес – бизнес с социальной и образовательной миссией, и чем больше талантливых людей будут работать с книгами, тем лучше будет мир вокруг нас.



Еще новости / Назад к новостям