Крупнейший сервис онлайн-книг «ЛитРес», до июля продававший их только поштучно, обновляет бизнес-модель и запустит продажи абонементов на три месяца, полгода или год. За четыре месяца с момента запуска месячных абонементов на книги новый для рынка формат уже обеспечил платформе 10% выручки. Конкуренты предпочитают развивать подписную модель с неограниченным доступом к книгам, а за рубежом абонементы на электронные книги удовлетворяют лишь нишевой спрос.

Месячные абонементы на электронные и аудиокниги, запущенные на «ЛитРесе» в июле 2020 года, обеспечили 10% выручки сервиса за четыре месяца (остальные 90% — поштучные продажи), количество активных пользователей услуги превысило 100 тыс. человек, рассказали “Ъ” в компании. Продажи поштучно при этом не упали, выручка в целом растет, уточнил представитель сервиса, не раскрывая ее размер. Выручка всей группы «ЛитРес», куда входят также MyBook, LiveLib и другие сервисы, по итогам 2019 года составляла 4,4 млрд руб.

«ЛитРес» расширит формат, запустив абонементы на три месяца, полгода и год, сообщили в компании.

Самый дорогой будет стоить 2,9 тыс. руб. (цена абонемента на месяц — 299 руб.). В месяц пользователь сможет выбрать из общего каталога электронную или аудиокнигу до 600 руб. и получить доступ к двум из 60 специально отобранных книг. За счет расширения формата сервис рассчитывает на рост числа активных пользователей абонемента в три раза по итогам 2021 года, говорит директор по развитию группы Александр Бобровский. «В перспективе мы ориентируемся на модель Audible (принадлежит Amazon.— “Ъ”), когда 100% покупателей начинают взаимодействие с сервисом с абонемента»,— говорит господин Бобровский.

Полного перехода на бизнес-модель абонемента «ЛитРес» не планирует, собираясь развивать также поштучную покупку и подписку в рамках группы компаний. По подписке работает сервис «ЛитРеса» MyBook: в отличие от абонемента он не ограничивает количество доступных книг в месяц. «Абонемент сочетает плюсы привычной поштучной покупки, при этом формирует привычку регулярного чтения или прослушивания книг, не ограничивая при этом каталог и защищая инвестиции в сервис, так как читатель уверен, что все купленные книги останутся с ним, даже если он перестанет платить»,— говорит Александр Бобровский.

Абонементы — необычная для российского рынка модель. Storytel во всем мире развивает только подписку, говорит гендиректор этого сервиса в России Борис Макаренков. «В теории и в идеальном мире абонемент должен снижать маржинальность продукта, так как такая модель рассчитана на активных потребителей, которые точно знают, какую одну конкретную книгу в месяц купят. Но в отличие от подписки по модели Storytel, когда независимо от того, активны пользователи или нет, компания делится процентом выручки со всеми издателями, при модели абонементов может возникать соблазн не напоминать пользователям потреблять, чтобы забирать выручку себе,— рассуждает он.— У платформы с такой моделью нет задачи развивать рынок, а есть задача, чтобы пользователи платили и не слушали. Это идеологический риск. Но я уверен, что наши коллеги по рынку не такие».

Для российского рынка модель новая, но на других рынках такие «ограниченные подписки» в разных вариантах есть, отмечает глава Ассоциации интернет-издателей Владимир Харитонов. Помимо Audible он указывает на американский Scribd, польскую Legimi и др. «Конечно, это не мейнстрим, а скорее попытка удовлетворить нишевой спрос редко, но все же читающей аудитории»,— считает он. Выставленные «ЛитРесом» ценовые планки, по его мнению, вряд ли снизят маржинальность бизнеса, поскольку стоимость абонемента примерно соответствует средней цене актуальной электронной книги на сервисе. Не видит господин Харитонов особых рисков также для продавцов и издателей, «тем более что вдобавок к абонементу и в обмен на незначительное снижение прибыли они получают привязанную и возвращающуюся за книгами аудиторию».

Источник: https://www.kommersant.ru/doc/4595296