Опыт издания и распространения электронной книги. Проект «Музей Революции»
Самиздат на западе уже стал частью издательского ландшафта. Впрочем, чаще авто- ры начинают с самостоятельного выпуска электронных книг и в случае успеха заключают контракты с традиционными издательствами. Обратная миграция довольно редка: наиболее яркий пример – это, пожалуй, платформа Pottermore. В России самостоятельным распространением электронных книг занимаются Сергей Лукьяненко, Борис Акунин* – авторы массмаркетовой прозы, которая одинаково хорошо продается и в традиционном ритейле, и в магазинах электронных книг, представляющих собой, по мнению Александра Архангельского**, «прежде всего коллекции массмаркетовой литературы». Интеллектуальную прозу, которая в бумаге издается тиражом в 10–15 тыс. экземпляров, в «электронной версии никто продавать не хочет, да и не умеет, – считает Александр Архангельский** – Крупный издатель не может заниматься каждым отдельным наименованием, поэтому максимум, что он делает, – отдает их в обычный магазин электронных книг, где они просто тонут». В результате автору серьезной прозы про- биться к читателю через этот канал практически невозможно.
Между тем бумажная книга в стране падает примерно на 5–6 % в год, а электронное распространение представляет собой всё более привлекательную альтернативу. «Для любого, кто имеет дело с книгой, – комментирует ситуацию Александр Гаврилов, – а это не только издатели и книготорговцы, но и авторы, постепенно становится очевидным, что рынок электронных книг в России – грандиозное открытое поле, способное решить большую часть отраслевых проблем, и в первую очередь проблему распространения. В населенных пунктах с населением менее 100 тысяч человек может отсутствовать нормальный книжный магазин, но при этом, за счет широкого распространения 3G, обеспечивается вполне сносный доступ к электронной книге».
«На наших глазах меняется роль издателя, – считает Александр Гаврилов. – Кто он: инвестор, отбирающий наиболее привлекательные “авторские проекты”, или сервис, эти “проекты” обслуживающий»?
Кому в конечном счете принадлежит успех автора? «Если автор является издательским проектом, роль издателя в продвижении очень велика. Если же автор находится в прямом контакте со своим читателем, как, например, Александр Архангельский**, – считает Александр Гаврилов, – он берет на себя часть забот по продвижению». В сфере массовой книги издательству принад- лежит довольно большая роль – от определения дизайна обложки до расклейки билбордов и организации приоритетной выкладки и автограф- сессий в магазинах. Гораздо меньше эта роль, когда речь идет о продаже того, что называется интеллектуальной прозой, в «особенности автора-недебютанта. Это гораздо менее привлекательная рыночная ниша, – считает Александр Гаврилов, – и издатель не готов тратить средства на маркетинг. Именно поэтому те книги, которые в дальнейшем получают резонанс и которые обсуждаются не в коммерческих терминах, а в кон- тексте культуры, менее всего нуждаются в издателе как канале работы с читателем». Эксперимент, предложенный Александром Архангельским**, как раз и задуман для того, чтобы понять, как могут в новых условиях выстраиваться отношения между автором и издателем и каковы роли каждого в этом непротиворечивом партнерстве.
Роман «Музей Революции» выходит в середине ноября в издательстве «Астрель – АСТ», а права на электронную версию остались у автора с условием, что книга появится в «ЛитРесе».
Продажи электронной книги стартовали в сентябре, после того как 30 августа был запущен посвященный проекту сайт http://www.arkhangelsky.com / . На сайте вывешена аннотация романа, можно про- читать его фрагменты и при желании купить, перейдя по ссылке на один из интернет-магазинов. В блоге проекта в ЖЖ регулярно размещаются посты, посвященные книге, проводятся конкурсы и обновляется информация о продажах по разным каналам. На сегодня этими каналами являются основные интернет-площадки, включая «ЛитРес», «Ай-мобилко», Wexler, OZON.ru и «Букмейт»*. «По собственному опыту готов свидетельствовать, что на сегодня “ЛитРес” работает наиболее профессионально и дает наилучшие результаты», – утверждает Александр Гаврилов. Между тем через месяц после выхода книги продажи на «ЛитРесе» снизились, «зато на “Озоне” растут, как будто на эти ресурсы заходят никак не соприкасающиеся между собой группы читателей», – отмечает Александр Архангельский**. Постепенно к чтению романа подключается все больше подписчиков «Букмейта*».
Маркетинговая стратегия будет разворачиваться постепенно, по мере выхода печатных версий романа. Одновременно с выходом в журнале «Октябрь» сокращенная версия романа появится и на сайте в бесплатном онлайн-доступе, играя роль тизера.
После выхода печатного издания на сайте разместятся ссылки на те интернет-магазины, где оно будет продаваться. А через три месяца после того, как книга ляжет на прилавки магазинов, полный текст романа будет выгружен на сайт в бесплатный онлайновый доступ без возможности скачивания, но с возможностью последующей благодарности автору. Это произойдет предположительно в январе. По мнению Александра Гаврилова, «роман “Музей Революции”, скорее всего, не будет лонгселлером, поэтому через полгода мы передаем электронный файл в открытый доступ, полагая, что издатели “сняли все сливки”, но на сайте одновременно с этим появляется кнопка “Donate”».
«С одной стороны, мы не хотим мешать прода- жам бумажной книги, предлагая бесплатную аль- тернативу, – комментирует последовательность шагов Александр Архангельский**, – с другой, мы даем возможность ознакомиться с книгой в онлайне тем категориям читателей, которые действи- тельно не могут платить. Но тут вопрос морали и совести. Я предлагаю возможность тем, кто не может платить, идти мимо пиратов, ко мне на сайт».
«ЛитРес» – первый магазин, с которым автор заключил договор как частное лицо. С «Букмейтом*», сетевой библиотекой, и «Амазоном» юридические тонкости утрясти оказалось сложнее. «“Букмейт*” не работает с частными лицами, – делится Александр Архангельский**, – поэтому пришлось прибегнуть к помощи агентской компании, которая работает с “Букмейтом*” от моего имени». На западных площадках книга также распространяется через посредника – компанию eb00k.ru.
В отличие от других авторов, Александру Архангельскому** удалось договориться с пиратами, и в этом смысле проект обещает стать показательным с точки зрения реальных коммерческих возможностей цифровой дистрибуции интеллектуальной прозы. Правда, с оговоркой на то, что автор «имеет определенный медийный капитал ровно у той аудитории, которая обычно читает книжки такого рода». «Для чистоты эксперимента мы позаботились о том, чтобы книга не появилась на пиратских ресурсах, – рассказал Александр Архангельский**. – На сайте вывешено предложение пиратам заключить сделку: они не трогают “Музей Революции” до января, а в январе я передаю им качественный вычитанный текст на легальных основаниях. В результате на “Либрусеке” этой книги пока нет, хотя все остальные мои книжки там висят».
Пиратство – безусловно, серьезная проблема, разъедающая еще довольно незрелый российский рынок электронного контента. Государство предпринимает попытки с ним бороться, но очевидно, что только одними запретительными мерами эту проблему решить не удастся, хотя бы по той причине, что администрирование запретительных мер сопоставимо с потерями от нелегального скачивания. Помимо государственного регулирования отрасли, необходимо развивать альтернативные стратегии.
«Большинству стран уже стало понятно, – убежден Александр Гаврилов, – что американскую историю с закрытой, защищенной DRM читалкой повторить не удастся. Об этом говорили и во Франкфурте, и на конференции Publishers Launch, и на TOC. Более того, это и не надо, потому что на смену идеологии закрытого ридера с закрытым хранилищем контента пришла концепция экосистемы, которая и более практичная, и более реализуемая, и уже доступна технологически». «Развитие электронной книги в России сдерживается недоразвитостью экосистемы, крошечной глубиной стоков и полным отсутствием “длинного хвоста”. В конечно счете все разговоры о пиратстве упираются в недостаток сервиса. А пиратство является не причиной и не сдерживающим фактором, а естественным ответом среды», – считает Александр Гаврилов.
«Объем легального контента должен нарастать, предложение должно стать предельно разнообразным, – считает Александр Архангельский**. – Пока не будет легального предложения, сопоставимого с нелегальным, никакие драконовские меры и вне- сение в черные списки не помогут».
Очень важен и прямой разговор с читателем, убежден Александр Архангельский**. «Автор не имеет права быть брезгливым и высокомерным. Он должен присутствовать в этом пространстве и каким‑то образом пытаться до читателя достучаться». У автора 7 тысяч читателей в ЖЖ и 2 тысячи подписчиков в социальной сети, и хотя основная цель присутствия в социальных сетях не связана напрямую с продажами, возможность живого диалога, безусловно, помогает сформировать лояльную аудиторию.
В общей сложности в проект вложено примерно 2,5 тысячи долларов, включая все накладные расходы. Александр Архангельский** считает, что эти расходы окупятся в результате продаж электронных книг. Оптимизм основан и на хорошем старте продаж (книга вошла в топы на «ЛитРесе», подвинув Дарью Донцову), и на цифрах, обнародованных автором «Дозоров». Сергей Лукьяненко, который оставил у себя электронные права на распространение романа «Новый Дозор» на всех площадках, за исключением «ЛитРеса», обнародовал промежуточный итог продаж. За две недели на его счет упало около 10 тысяч долларов от легального скачивания, что, по оценке автора, составляет десятую часть от всех закачек романа в интернете. Учитывая десятикратную разницу в бумажных тиражах Сергея Лукьяненко и Александра Архангельского**, а также отсутствие «Музея Революции» на пиратских сайтах, цифра в 2,5–3 тысячи долларов, или 400–500 книг в месяц, вполне достижима. «Я не аналитик и не издатель, но у меня хорошие нервные окончания и хорошая интуиция. И интуиция мне подсказывает, что этот проект окупится, принесет прибыль, станет для бумажной книги своеобразной рекламной кампанией», – убежден Александр Архангельский**.
Итак, эксперимент идет и через полгода мы надеемся получить эмпирический ответ на открытые вопросы современного книгоиздания: кому – издателю или автору – должны принадлежать электронные права, подталкивает ли или каннибализирует электронная книга бумажные продажи и какая институция в конечном счете обеспечивает продвижение книги: автор ли, напрямую ком- муницирующий с читателями, или издатель, выпускающий бумажную книги и создающий паблисити автору.
Проект «Музей революции» – безусловно, уникальный кейс на ниве российского книгоиздания, результаты которого могут оказаться довольно интересными, даже с поправкой на «медийность» личности автора и определенный информационный шум вокруг проекта. Его уникальность и в том, что электронная книга вышла к читателю до бумажного аналога и размещена на многих коммерческих площадках; и в том, что проект сочетает варианты платного и бесплатного доступа; и в том, что для чистоты эксперимента его участникам удалось договориться с пиратскими площадками; а главное, в том, что проект стал первым открытым кейсом крайне закрытого российского книжного бизнеса.
*закрытая компания с ограниченной ответственностью «Букмейт Лимитед» внесена Минюстом РФ в реестр иностранных средств массовой информации, выполняющих функции иностранного агента
*Григорий Чхартишвили (Борис Акунин) внесен в перечень террористов и экстремистов и признан Минюстом РФ выполняющим функции иностранного агента
** признан в РФ иностранным агентом
Forum with id 9 is not found.
Зарегистрируйтесь, чтобы оставить свой комментарий
