Сайт функционирует при финансовой поддержке Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям

19.05.2013

Так стоит ли ехать во Франкфурт?

– Виталий, насколько мне известно, в 2012 году «КомпасГид» впервые участвовал во Франкфуртской книжной ярмарке. Каковы Ваши впечатления? 

– Это новый и необычный опыт для издательства. С одной стороны, для нас эта Франкфуртская ярмарка была не первая. В 2010‑м мы участвовали в объединенном стенде восточноевропейских издательств, хотя в тот момент у нас было всего несколько книг, права на которые мы могли бы предложить. Тогда сотрудники издательства не были привязаны к стенду, было больше времени ознакомиться с выставкой, увидеть книжные новинки и т.д. Как мне кажется, для первого участия это идеальный вариант: ты уже не только посетитель, но в то же время у тебя нет жестких обязательств, как у участников с отдельными стендами. 

Затем в 2011‑м выпускающий редактор Марина Кадетова посетила ярмарку и семинары в «Медиакампус Франкфурт» в рамках программы повышения квалификации работников издательского дела. И только в 2012‑м мы почувствовали, что можем достойно показать себя на собственном стен- де. К тому моменту у нас уже было издано 24 книги российских авторов. То есть «КомпасГид» шел к стенду на ФКЯ постепенно, но вполне осознанно – для нас это важная стратегическая задача. 

– Не секрет, что многие российские издатели едут во Франкфурт без стенда. Каковы для Вас плюсы и минусы участия в ярмарке со стендом? 

– Конечно, очень приятно видеть заинтересованность посетителей и осознавать, что ты в «международном профессиональном клубе», но отдельный стенд на ярмарке – это довольно ответственное дело. Надо постоянно следить за тем, чтобы он выглядел презентабельно (а это, поверьте, довольно сложно при огромном потоке людей), согласовывать рабочие встречи и даже кофе-паузы с коллегой – ведь стенд не может остаться пустым (за это предусмотрены штрафы!), продумать всё до мельчайших деталей: и чтобы было удобно, и чтобы не мешать, и чтобы привлекать внимание. 

Покупая стенд на ярмарке, сотрудники издательства очень ограничены в перемещениях: не всегда удается посетить мероприятия коллег, приходится чем‑то жертвовать. К примеру, мы совсем не успели осмотреть экспозицию почетного гостя, Новой Зеландии (надеюсь, в 2013‑м, когда гостем будет Бразилия, времени будет больше). А моя коллега Марина Кадетова, у которой рабочие встречи начинались с девяти утра и продолжались до самого закрытия, почти всё время провела на стенде и ярмарку практически не видела. 

– Что удалось посмотреть, на каких мероприятиях побывать? 

– В прошлом году мне удалось посетить церемонию вручения Премии мира, которая еже- годно проходит в Франкфурте в дни проведения ярмарки. Это было одним из наиболее ярких впечатлений: сложные, проблемные, острые темы, демократия, права человека в литературе – это не пустой звук для профессионального коммьюнити, не табу и не позиционирование. Это общечеловеческие принципы, которые объединяют и собирают в одном зале Паульскирхе политическую, бизнес- и профессиональную элиту Германии, чтобы поддержать и наградить писателей. 

Мы не могли не посетить церемонию объявления лауреатов Немецкой детской литературной премии, которая вручается при участии Мюнхенской международной юношеской библиотеки. Ее специалисты ежегодно выбирают лучшие книги Германии (кстати, это не обязательно произведения, написанные на немецком языке, – среди номинантов и победителей часто оказываются и переводы) и лучшие книги мира (эту выборку отражает список «Белые вороны», оглашаемый на Ярмарке детской литературы в Болонье). 

– И все же каков главный аргумент за участие в ярмарке с собственным стендом? 

– Мне кажется необычайно важным присутствие издательства среди коллег по цеху на ключевом мероприятии отрасли. Нам есть что показать и предложить – почему бы не сделать это на собственном стенде?! 

В прошлом году мы довольно долго колебались – по силам ли нам? Взялись за организацию довольно поздно, но приняли для себя стратегическое решение – оказаться в павильоне, где располагаются стенды издателей детской литературы. Благодаря профессиональной работе и поддержке Немецкого книжного информационного центра в Москве, который является представителем ФКЯ, нам повезло, стенд нашелся. 

– Что Вы посоветуете тем, кто планирует принять участие в ярмарке? 

– Самый главный совет – готовьтесь к ярмарке заранее! Большинство зарубежных партнеров бронирует стенд в ноябре – декабре. Но и сейчас наверняка можно найти достойные и интересные предложения по стендам, ценам и скидкам. 

С зарубежными партнерами очень важно заблаговременно назначить встречи. Как правило, европейские коллеги начинают составлять свое расписание за 4-5 месяцев до выставки. 

Постарайтесь оставить и несколько «окон» в расписании – для обеда, а также встреч, которые обязательно появятся в процессе работы на ярмарке. Вы же для этого и берете стенд, чтобы кто‑то случайно заметил вас и решил познакомиться ближе, а возможно, начать сотрудничество. 

Важно наличие информации о вас и вашей продукции на английском языке. Мы подготовили каталог зарубежных прав, где представлена информация об изданных и готовящихся к изданию книгах «КомпасГида». 

Продумайте, как будет двигаться поток посетителей, на что они в первую очередь должны обратить внимание. 

– Кто оформлял Ваш стенд и насколько важен этот аспект для успешной работы на ярмарке? 

– Несомненно, важно уделить внимание оформлению – яркий стенд привлекает больше внимания, чем стандартный белый. Можно заказать услуги у организаторов, а можно сделать это самим. Мы, например, заказали пленку для оклейки стеновых панелей в Москве и привезли ее с собой. Пограничники в аэропорту Франкфурта при ответе на вопрос «что в свертке?» понимающе улыбнулись. 

В прошлый раз мы все книги для экспозиции везли в чемоданах. В этом году, видимо, придется задуматься об услугах транспортной компании. 

Кроме того, советуем подумать о мелочах, которые вы сможете раздавать бесплатно, – и во Франкфурте, особенно в выходные, встречаются сумасшедшие собиратели «чего‑нибудь » :) 

Конечно, подготовка к Франкфуртской ярмарке включает все те же аспекты, что и к любой другой. Просто тут всё надо делать «сильно» заранее. 

Заранее позаботьтесь о брони гостиницы. Время ярмарки – высокий сезон, цены взлетают в 2–3 раза, доступные места быстро разбираются. В июле мы смогли позволить себе забронировать отель только в пригороде (но, к счастью, с удобным транспортным сообщением, даже без пересадок). К слову, сайт ФКЯ предоставляет информацию по гостиницам и квартирам. 

– Какова Ваша оценка результатов участия в выставке? 

– Конечно, не всё и не сразу получилось. Главное – мы почувствовали, что наши книги интересны зарубежным коллегам, что отдача от участия есть. Сейчас уже вовсю готовимся к ФКЯ-2013!


Еще новости / Назад к новостям