Ridero работает по модели freemium, то есть основные возможности сервиса, включая создание макета, конвертацию в различные форматы электронных книг и дистрибуцию, авторы могут использовать бесплатно. Зарабатывает же компания на дополнительных услугах: печати тиражей, корректуре, дизайне обложки, иллюстрациях, записи аудиокниг. Таким образом, средний чек от одного заказа в Ridero достигает €60 (около 4,1 тыс. руб.).
Сервис работает с авторами по неисключительной лицензии, то есть они в любой момент могут начать сотрудничать с другими издательствами. Комиссию Ridero берет также не с авторов, а с исполнителей, поскольку обеспечивает их заказами и экономит время, например, передавая в типографии готовые для печати файлы, не требующие дополнительной предпечатной подготовки. Наконец, Ridero оставляет себе около 20% с выручки от продаж книги, которую перечисляют авторам магазины. «Это классическая модель «длинного хвоста», когда компания получает доход от продажи большого количества товаров, каждый из которых продается понемногу, в большом количестве узких ниш»,– рассуждает Александр Касьяненко.
Правда, у большинства авторов продажи практически нулевые. Получается, что и говорить о средних доходах на этом рынке некорректно. Но появляются и успешные пользователи: максимальный доход составил 898,9 тыс. руб., которые автор заработал в течение девяти месяцев. В августе 2017 года среднее количество продаж за месяц у авторов из первой сотни бестселлеров Ridero составило всего лишь 128 экземпляров. Средние отчисления по продажам этим авторам достигли 6,3 тыс. руб., максимальные – 59,4 тыс. руб. Максимальное количество продаж одной книги за месяц достигло 1 тыс. экземпляров, за всю историю сервиса – 7,7 тыс. экземпляров за полтора года.
Как заработать на авторе
Несмотря на невысокие показатели продаж, рынком самиздата уже заинтересовался не только Amazon, но и серьезные отечественные издатели. В 2016 году в этот сегмент вышел крупнейший в России магазин электронных книг «ЛитРес», среди акционеров которого «Эксмо-АСТ» и интернет-ритейлер Ozon.ru. Сервис с самого начала работал с авторами по прямым договорам, поскольку еще недавно не все издательства «шли навстречу электронной книге», вспоминает гендиректор «ЛитРес» Сергей Анурьев. Но после того как издательства начали активнее работать с цифровыми книгами, «ЛитРес» стал переводить контракты на издательства, чтобы получать электронные права в комплекте с обложками и переводами, а также начать координировать релизную и ценовую политику. Прямая работа с авторами продолжалась только, например, если бумажная книга по каким-то причинам не издавалась, или если издательства решали не переиздавать старые произведения.
У подписочного сервиса Bookmate доля самиздата в общей структуре чтения не превышает 10%. «Надо сказать, что мы начали активно заниматься самиздатом только в этом году. Считаем сегмент очень перспективным, уже есть хорошие кейсы – Павел Гушинец, Лариса Теплякова»,– отмечает управляющий директор компании Андрей Баев. В то же время, по мнению «Эксмо-АСТ», подписные сервисы для самиздата можно рассматривать скорее как проблему, поскольку авторы получают по такой модели существенно меньше денег, хотя читателям, наоборот, выгоднее платить за подписку, чем покупать электронный самиздат.
Если в электронном самиздате хотя бы отдельным авторам удается зарабатывать на продажах, то печатный сегмент рассматривать с точки зрения доходности еще сложнее. Через розничные сети самиздат практически не продается. Магазины не работают с физическими лицами, и требуется большое желание и настойчивость автора, чтобы попасть на полку магазина, отмечают в Ridero.
В любом случае рост спроса на самиздат точно может оказаться прибыльным хотя бы для типографий. В 2016 году такие услуги запустила «Первая образцовая типография», одна из крупнейших в России. Вложения в направление были невысокими, несколько сотен тысяч рублей, и основные затраты уже окупились, говорит руководитель центра инновационных проектов типографии Борис Горелик. Средний чек на автора достигает 20 тыс. руб. за издание. Выручку от сервисов компания не раскрывает, но в общей структуре ее доля «незначительна». По подсчетам господина Горелика, совокупный тираж печатного самиздата оценивается десятками, может быть сотнями, тысяч экземпляров в год, то есть 0,01–0,1% всего рынка. С математической точки зрения, резюмирует он, это ничтожная величина.
Как самиздат развивается за рубежом
Наиболее развит рынок самиздата в США, где крупнейшим игроком выступает Amazon. Доля его дочерней структуры CreateSpace, занимающейся бумажным самиздатом, оценивается в 80% сегмента; другая «дочка» Kindle Direct Publishing, выпускающая электронный самиздат, занимает в нем от 70% до 85%. Продажи самиздата в общем объеме электронных книг Amazon в 2016 году достигли 40%. Основной рост рынка обеспечивается электронным сегментом, в том числе за счет небольших затрат на изготовление и маркетинг. Доля бумажного сегмента в американском самиздате составляет 20–25%.
Большинство сервисов самиздата не аффилированы с традиционными издательствами. Так, в 2016 году одна из крупнейших мировых издательских групп Penguin Random House продала свой сервис Author Solutions как непрофильный актив структуре инвестиционного фонда Najafi Companies.
Для авторов есть плюсы и в работе с Amazon, и в сотрудничестве с независимыми игроками. Пользователи, размещая свои книги на платформе крупнейшего игрока, получают доступ к большей аудитории и, соответственно, большим потенциальным продажам, но при этом зарабатывают меньшие отчисления. Amazon выплачивает авторам всего 0,5 цента за каждую просмотренную страницу и требует эксклюзивных прав на книгу. Небольшие сервисы предлагают авторам более крупные роялти, но меньше возможностей для продвижения – то есть добиться, чтобы читатели заметили их книгу, авторам в этом случае непросто, особенно учитывая постоянный рост сервисов для самиздата и количества публикуемых книг.
Успешными примерами самиздата стали книги «Пятьдесят оттенков серого» Э. Л. Джеймс и «Марсианин» Энди Вейра, вышедшие в 2011 году, но пока такие случаи можно рассматривать скорее как исключение. После того как книги были изданы в самиздате, их заметили традиционные издательства Vintage Books и Crown. Обе книги стали бестселлерами, продажи «Пятидесяти оттенков» сейчас превышают 125 млн экземпляров. В 2015 году по этим книгам вышли фильмы, их мировые сборы составили $571 млн и $630 млн соответственно.
Елизавета Макарова
Источник: kommersant.ru
