«Секрет в том, чтобы определить нишу на рынке и занять ее»

В эпоху мировой глобализации иным маленьким компаниям удается найти собственную нишу и довольно успешно ее развивать. Причем нишевым продуктом может быть как набор для выращивания драконов AQUA DRAGONS, так и выпуск европейских комиксов в переводе на английский. Последним занимается Джузерре Ди Бернардо, владелец итальянского издательства DieGo Comics Publishing и наш сегодняшний собеседник. Он рассказал «КИ», как удается выживать небольшому семейному бизнесу, о силе социальных рекомендаций и возможностях краудфандинговой платформы Kickstarter.

– Расскажите немного о себе. Как Вы стали издателем?

– Мы с сестрой создали DieGo Comics Publishing только в 2012 году, но желание иметь собственное издательство преследовало нас много лет. Что не удивительно: наши родители были заядлые читатели, и нас с Марселлой с детства окружали книги, в том числе и комиксы. Перефразируя Люка Скайуокера (один из главных персонажей вселенной «Звёздных войн». – Ред.), можно сказать, что любовь к книгам всегда была с моей семьей. Она была у моего отца. Она у меня… и у моей сестры. Похоже, что и моя племянница следует семейной традиции.

– Для европейского издательского дома у DieGo Comics Publishing довольно необычный портфель: только комиксы. Каким составом Вы работаете?

– В настоящее время в штате издательства три человека: я, Марселла и Дениз, моя племянница и по совместительству наш дизайнер. Как видите, мы – небольшой семейный бизнес. У нас есть несколько преданных соратников: переводчики Найджел и Джульетта, редакторы Мэтью и Эмма. Иногда мы нанимаем фрилансеров для конкретных работ, например для иллюстрирования обложек.

– Как же такому маленькому издательству удается выживать, учитывая, насколько вы­сококонкурентен книжный рынок?

– Как и каждый молодой бизнес, мы пришли на сложившийся рынок с высокой конкуренцией. Конечно, на этом рынке есть издательства, выпускающие комиксы уже в течение длительного времени. Но мы выбрали специфическую нишу и надеемся, что это позволит нам работать без особых пересечений с конкурентами. Я могу с гордостью сказать, что мы единственные издатели переводов итальянских авторов на английский язык, и вскоре наш каталог пополнится авторами из других европейских стран. Секрет в том, чтобы определить нишу на рынке и занять ее.

– Каким образом Вы находите авторов? Или они находят Вас? Справедливо ли сказать, что Вы стали платформой для самиздата?

– Я регулярно посещаю книжные ярмарки и европейские фестивали комиксов, отбираю издания, которые мне кажутся интересными. Кроме того, мы получаем рукописи самотеком от авторов. Затем мы с Марселлой обсуждаем тексты, смотрим иллюстрации, спорим. Часто наши мнения диаметрально расходятся, но в конечном счете мы приходим к единому решению – публиковать книгу или отклонить ее. Наш основной портфель включает фэнтези и научную фантастику. Но мы не ограничиваем себя только этими жанрами.

Европейский журнал комиксов № 1,
средства на который были собраны
на платформе Kickstarter

Нет, безусловно, мы не самиздатская платформа по двум основным причинам. Во-первых, мы печатаем только авторов, уже имеющих имя в своих странах, мы не публикуем любителей. Во-вторых, мы инвестируем в авторов наше время и деньги, средства идут на подготовку публикации, продвижение и представление ее в других странах.

– Почему именно комиксы стали основной темой Вашего издательства?

– Как я уже сказал, комиксы – моя страсть. В Италии есть удивительные авторы, им только нужно было предоставить возможность выйти на международный рынок. Американские издатели неохотно публикуют переводных авторов, они не готовы вкладывать средства в переводы, да и, видимо, считают, что на рынке достаточно собственных авторов, которые лучше понимают потребности американских читателей. Я, очевидно, не согласен с этим, как не согласны и поклонники продукции нашего издательства по обе стороны Атлантики.

– Что представляет собой Европейский журнал комиксов (European Comics Journal)? Кто его аудитория? Как возникла идея его создания?

– С момента создания издательства я вынашивал идею выпуска журнала, который был бы площадкой для знакомства любителей комиксов с нашими авторами. Повторюсь: мы работаем с успешными, известными в Италии авторами, которые, к сожалению, неизвестны за рубежом. Европейский журнал комиксов направлен именно на то, чтобы изменить ситуацию. Он знакомит читателей с авторами, о которых в противном случае они бы могли и не узнать. European Comics Journal – это новостной журнал, посвященный авторам, иллюстраторам, да и в целом миру комиксов в Европе и за ее пределами. Наша целевая аудитория – читатели любого возраста, любящие хорошие, качественные комиксы, причем не только про супергеров в причудливых костюмах и обладающих сверхвозможностями.

– Насколько я знаю, Вы использовали краудфандинговую платформу Kickstarter для публикации первого номера журнала. Как пришла идея использовать Kickstarter? Каковы секреты успеха на Kickstarter?

– Kickstarter, как и любая краудфандинговая платформа, является мощным маркетинговым инструментом, при условии, что используется должным образом. Я провел два года, чтобы разобраться в принципах работы совместного финансирования, завязать сетевые контакты с блогерами, новостными ресурсами, профессиональными сайтами. И это оказалось чрезвычайно полезным, когда я решил запустить собственную краудфандинговую кампанию. Когда я говорю, что использовать Kickstarter надо «правильно», я имею в виду, что платформа хороша для продвижения продукта, а не для выпрашивания денег. Kickstarter является важной частью моей маркетинговой стратегии, но не финансовой программы. Любой бизнес нуждается в паблисити, в том, чтобы о нем узнало максимальное количество людей. Именно для этого мы и используем Kickstarter: для предпродажи наших изданий, для того, чтобы дать читателям возможность познакомиться с ними, чтобы вовлечь их в наши проекты и выиграть лояльность наших читателей.

Обложки проектов издательства
Adam 2.0 и Dark Rock Chronicles

Почему люди вкладывают средства в краудфандинговые проекты? Потому что они следуют за толпой. Другими словами, кампания на Kickstarter может быть успешна, если проект предложит людям то, что они хотят, и если люди заговорят о нем. Секрет успеха заключается в том, какое количество сторонников проект сможет привлечь в ограниченный промежуток времени. Поэтому я сначала создал сеть единомышленников, а только потом запустил на Kickstarter проект – Европейский журнал комиксов. И именно эти сетевые контакты помогли мне добиться успеха в издании первого выпуска журнала. Благодаря интенсивной сетевой коммуникации в настоящее время журнал уже знают в большинстве европейских стран, да и на других континентах. У нас есть подписчики из Австралии, Турции, США, Канады, Мексики, Швеции, Норвегии, Дании, Германии, Польши, Голландии, Италии, Сербии, Греции. Без Интернета и платформы Kickstarter на рекламную компанию для достижения подобного результата потребовались бы миллионы.

– Ваши слова только подтверждают тезис о силе рекомендаций в продвижении книг. Вы выстраиваете социальные связи и через Twitter, Pinterest?

– Обязательно. И это очень важно, поскольку до сих пор реклама «из уст в уста» наиболее эффективна. Кроме того, социальные медиа помогают наладить контакт не только с читателями, но и с авторами, иллюстраторами, издателями и журналистами. Я считаю, что Twitter – замечательный инструмент прямого разговора с клиентами, быстрой реакции на их вопросы, вовлечения их в коммуникацию.

– Какова Ваша бизнес-модель? С какими дистрибьюторами Вы работаете? Какие у Вас планы на будущее?

– Я по натуре наблюдатель и исследователь, я внимательно наблюдаю за тем, что происходит вокруг, ищу вдохновение для интересных идей. При этом я не ограничиваюсь впечатлениями только от издательского бизнеса, а с интересом наблюдаю за происходящим в смежных медиаобластях.

По дистрибуции мы сотрудничаем с Ingram и Diamond, которая специализируется на комиксах. А наши электронные книги распространяем через такие компании, как Kobo, Nook, DriveThruComics и ComiXology.

В планах – продолжить уже существующие серии: Desdemona – криминальная драма, действие которой происходит во Флоренции, а главным героем выступает молодой радиодиджей. Всего в серии планируется 13 книг. Еще один проект из 8 книг – Adam 2.0, история любви, разворачивающаяся на фоне заговора инопланетян. Восемь книг планируется в серии Rourke Hexbuster – это атипичный хоррор, продолжающий приключения Рурка и его дочери Кайли. Кроме того, мы решили дополнить портфель и художественной литературой – до сих пор в издательстве вышла одна художественная книга, но еще десяток лежат на рассмотрении. В Италии много хороших авторов, которые заслуживают того, чтобы быть переведенными на другие языки.

– Как Вам кажется, в каких странах сильна культура комиксов?

– Комиксы популярны во многих странах. Основными рынками являются США, Франция, Италия, Япония, Южная Корея, Китай – это те страны, которые публикуют и экспортируют комиксы по всему миру. Вопреки распространенному мнению, комиксы – это не только искусство для детей. Комиксы – это истории, сопровождаемые прекрасными, удивительными иллюстрациями.

– А есть ли у Вас какие‑либо контакты с российскими издателями?

– В настоящее время нет, но я знаю имена всех ведущих российских издателей. И я с удовольствием бы сотрудничал с российскими издательствами – это может стать важной частью моих стратегических планов.

© Опубликовано в журнале «Книжная индустрия», №5 (127), июнь, 2015