«Кампус» научпопа

Издательство Campus было основано в 1975 году Фрэнком Швера, а позже бразды правления компанией перешли к  его сыну. С момента учреждения в качестве основной программы Campus’ом были выбраны общественные науки, прежде всего социология, политика, история, культурология, политическая и  социальная философия. Сегодня издательство, которое сохраняет статус независимого и неуклонно придерживается избранной стратегии, выпускает примерно 200 новинок в год силами 40 сотрудников. А полный каталог издательства насчитывает примерно 1300 наименований научных и 1000 наименований научно-популярных книг. Впрочем, за прошедшие годы портфель несколько диверсифицировался и к литературе по общественным наукам добавилась бизнес-литература, учебники и  даже качественная художественная проза. В редакции работают люди, владеющие английским, французским, испанским и итальянским языками.

В  издательстве стремятся, чтобы тематические серии взаимно усиливали друг друга. Одна из успешных серий под названием «Теория и общество» включает книги, затрагивающие социально-экономические аспекты происходящих в  мире перемен. Сюда вошла «Конституция» Энтони Гидденса, «Европа как провинция» индийского автора Дипеша Чакрабарти и бестселлер начала века «Империя» Майкла Хардта и  Антонио Негри. На базе научных книг развивается научно-популярное направление. Впрочем, тематический охват здесь гораздо шире: помимо экономики и  политики, выходят книги по истории, естественным наукам, астрофизике, медицине. Среди последних находок  – «Инкогнито» о  тайнах мозга американского нейрофизиолога Дэвида Игламана, книги о  Вселенной математика Джона Берела и  «Имперская мечта» Джона Дарвина, которую удалось продать пятитысячным тиражом при цене экземпляра 50 евро. 

Решение о  формате и  оформлении издания принимается редакцией совместно с  отделом маркетинга. В  зависимости от целевой группы и  предпочтительной стоимости книги решается вопрос о  виде обложки, характере иллюстраций и т.д. Общее правило: чем меньше тираж, тем проще оформление при неизменно высоком качестве подготовки текстов. Стоимость стандартной обложки, выполненной художником-фрилансером, составляет от 600 до 800 евро, верстка макета, в зависимости от сложности, – 3–12 евро за страницу.

С Campus’ом работают как коммерческие, так  и  некоммерческие авторы. Высокая репутация издательства привлекает к  нему «самотек» авторов, желающих издать диссертацию  или научную работу на договорной основе. Заказные издания составляют 50% научного портфеля  и обычно выпускаются тиражом 150–200 экземпляров. Но даже в случае заказа издательство, дорожа  своим брендом, проводит экспертизу рукописи. 

Совсем иначе строится работа по отбору коммерческих авторов. Конечно, научно-популярная  литература  – жанр специфический: детальное  знание темы должно сочетаться с легкостью и занимательностью изложения. Поэтому поиск талантливых авторов, как и интересных тем, – трудная и  кропотливая работа. Журнальные статьи,  конференции, рукописи, поступающие от авторов  и агентов, – все это является рудой, из которой добываются будущие литературные звезды. 

Гораздо надежнее работать  со  звездами уже  состоявшимися: громкое имя политического деятеля, известного экономиста или общепризнанного эксперта гарантирует его произведению хорошие продажи. 

Все большее значение для лояльности авторов приобретает предложение публикации и  на  английском языках. Международное признание  важно и  для ученых, и  для общественных фигур.  Campus в  партнерстве с  Chicago Press предоставляет такую возможность. Подобную инициативу  частично поддерживает и государство: при Биржевом союзе немецкой книготорговли уже в течение  трех лет существует фонд, который спонсирует  переводы немецких авторов на английский язык. 

Campus пошел путем соиздания с  американским партнером, поскольку прямая продажа  лицензий на англоязычный рынок представляет  собой трудновыполнимую задачу. Этот рынок довольно давно и  основательно освоен собственными авторами. Неудивительно поэтому, что  довольно большой процент портфеля Campus’а,  около 30%, приходится на переводную книгу,  главным образом американских авторов, включая  известных экономистов Роберта Шиллера, Джорджа Акерлофа (лауреат Нобелевской премии  2001 года) и Пола Крупмана (лауреат Нобелевской  премии 2008 года), историка Яна Морриса.

Как бы ни был мал доход от продажи электронных книг, средние издательства Германии  активно осваивают цифровую среду. Campus  начал осваивать сферу электронного книгоиздания одним из первых на немецком рынке – 10 лет  назад. Первые электронные книги представляли  собой файлы в  формате pdf, который до сих пор  не утратил свою актуальность для научных и технических книг. В последние годы к pdf добавился  и ePub. 

Рост продаж в этом формате связан с выходом  на немецкий рынок Apple в  2010  году и  Amazon  Kindle в 2011 году. Сегодня все книги Campus’а вы- пускаются одновременно в  бумажном и  электронном форматах, а  многие записываются и  как  аудиокниги. Каждому из  электронных форматов  присевается собственный EAN-код. 

Политика фиксированных цен на книги распространяется и на электронный контент. Цены же рас- считывают относительно бумажного издания и примерно на 15% ниже. Если на рынке одновременно  присутствует книга и в переплете, и в обложке, цена  электронной версии определяется исходя из стоимости более дешевого бумажного издания. 

Применительно к  электронному контенту издательство придерживается политики DRM. Однако несмотря на настояние отдельных авторов  по «жесткой» защите контента, Campus, учитывая  интересы читателей, все больше переходит на так  называемый «социальный» DRM. «Социальный»  DRM  – это скорее не система защиты, а  система  персонификации покупателя электронной копии.  Она заключается в том, что каждая страница электронной книги маркируется адресом электронной почты покупателя, при этом никаких ограничений по использованию приобретенного файла не предусматривается. В  издательстве считают, что такая своеобразная электронная подпись удержит читателя от недобросовестного распоряжения файлом, например размещения в Интернете. 

Campus стало первым в  Германии издательством, которое выпустило каталог книг, предназначенных к распространению только в цифровом формате. Это книги меньшего объема и  с  более простым макетом, поэтому их можно читать на маленьких экранах смартфонов. 

Однако электронное книгоиздание, считают в  Campus’е,  – это пока все же поле эксперимента, а  не коммерчески оправданная деятельность. С  одной стороны, стимулирование электронных продаж позволяет надеяться на скорейшую окупаемость инвестиций, с  другой  – присутствует опасение, что электронные издания могут вытеснить с  рынка печатную книгу. 

Впрочем, в  отношении научной литературы эти опасения пока безосновательны. Научная книга практически не покупается в  электронном виде. Единственное исключение  – тематические коллекции, которые приобретают библиотеки. Научпоп, рассчитанный на более широкий круг читателей, дает одно-двузначные цифры экземплярных продаж, доход по этим изданиям составляет от 2 до 5% от оборота, и  это считается хорошим результатом. В целом по издательству в 2011 году электронные продажи принесли 5% от общего оборота. В издательстве считают, что книжная торговля  в классическом смысле важна для популярных  наименований. Поэтому только 20–25% книг  издательства распространяются по традиционным  каналам сбыта. Ассортимент магазинов пополняется с  одного из  крупных оптовых складов Германии  – Libri, KNV или Umbreit. Наиболее значимый  канал сбыта (40%) – книжные коллекторы, которые  поставляют книги, в том числе и в библиотеки. По  бэк-листу издательство сотрудничает с цифровыми  типографиями, которые допечатывают 2–3 экземпляра книги по мере ее отгрузки со склада. 

На интернет-торговлю, прежде всего Amazon,  приходится примерно 20% продаж. Издательство развивает и  собственный  интернет-магазин, рассматривая это как элемент  формирования своего бренда. Для книг определенной тематической направленности, например  психология или менеджмент, бренд издательства  служит знаком качества выпускаемой продукции,  а доверие к бренду положительно сказывается на  продажах. Кроме того, собственный магазин – это  возможность поддерживать диалог с  читателем,  узнавать о его требованиях и нуждах. 

Еще одну возможность прямого общения  предоставляют социальные сети. Пока присутствие Campus’а  Твиттере находится  на начальной стадии. Однако любые инициативы  авторов: блоги, аккаунты, создание сообществ по интересам – активно поощряются. 

Продажа электронного контента  – это отдельная, активно развивающаяся область,  в  которой еще только складываются бизнес-модели. Поскольку издательства не осуществляют прямых продаж в библиотеки, на немецком рынке активизировались агрегаторы  контента, которые выполняют, по сути, посреднические услуги, предлагая университетским библиотекам тематические издательские  коллекции.

Стоимость такой коллекции зависит от размера библиотеки и масштаба вуза, т.е. в конечном  счете от того, сколько человек будут иметь доступ  к электронному ресурсу. В  среднем электронные  коллекции стоят дороже их бумажных аналогов.  Например, ресурс, включающий 30–40 наименований, в среднем стоит 2,5–3,5 тысячи евро. Впрочем, ценообразование в  этой сфере еще только  складывается. Обычно это результат переговоров  между издательством, посредником-агрегатором  и библиотеками. 

Агрегатор получает либо агентский процент  от продажи всей коллекции, либо некоторую  сумму от каждого скачанного файла. Возможен  и какой-то гибридный вариант. 

В  издательстве убеждены, что в  ближайшие  годы потребление электронного контента только  возрастет и  важно уже сейчас включиться в  идущие перемены.