Сайт функционирует при финансовой поддержке Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям

30.08.2018

«Эксмо» освоит «Территорию»

Холдинг расширит свою новую книжную сеть.

Издательский холдинг «Эксмо» планирует до конца 2019 года открыть около 60 новых книжных магазинов по франшизе под брендом «Территория». В планах компании выйти и на международные рынки: до конца нынешнего года сеть может появиться в Израиле. В России настолько мало книжных магазинов, что даже расширение крупнейшего участника рынка положительно отразится на отрасли, считают ее участники.

До конца 2018 года количество магазинов в сети «Территория», франшизу которой предоставляет издательский холдинг «Эксмо» (входит в группу «Эксмо-АСТ»), вырастет с 15 до 28, а в 2019 году откроются еще 50 магазинов, рассказал «Ъ» гендиректор «Эксмо» Евгений Капьев. По его словам, холдинг запустил франшизу в конце 2017 года, инвестиции в проект были незначительными, до 10 млн руб. Стоимость франшизы начинается со 150 тыс. руб., на открытие магазинов в среднем требуется около 2 млн руб., а срок возврата инвестиций оценивается в полтора года.

«Эксмо» при этом не собирает роялти, работая по другой бизнес-модели, суть которой в том, что новые магазины дают дополнительный канал для продажи книг, отмечает Евгений Капьев. При этом ассортимент «Территории» не монобрендовый: на «Эксмо-АСТ» приходится около трети книг. В «Эксмо» не «насаждают директивно» количество своих изданий, а ставят его в зависимость от работы редакций: если те выпускают интересный контент, то и доля издательства в ассортименте магазинов растет, рассуждает господин Капьев. За пять лет «Эксмо» может довести долю продаж через новую сеть до 5% в общем обороте. Сейчас у «Эксмо» 34% продаж приходится на книжные магазины. «Эксмо-АСТ» – крупнейшая издательская группа на российском рынке с долей около 41% в продажах книг по итогам 2017 года, оценивала Роспечать.

До конца 2018 года в «Эксмо» надеются выйти и на международные рынки: сейчас обсуждается партнерство с израильским франчайзи, в планах также открытие магазинов в Прибалтике и Германии. В России же магазины «Территории», скорее всего, будут открываться в небольших городах, куда «не дотягиваются» контролируемые акционерами «Эксмо-АСТ» «Читай-город» и «Буквоед», говорит Евгений Капьев.

С конца 2015 года «Эксмо» также экспериментирует с форматом Cash & Carry для мелких оптовиков. Такие магазины уже открыты в Белоруссии, Краснодаре, Ростове-на-Дону и Тюмени. Но работать с ними сложнее, чем с розничными магазинами, поскольку оптовикам не нужно много точек для закупки, а если продавать там книги розничным покупателям, то возникают проблемы с партнерами, которые жалуются на демпинг, указывает господин Капьев.

Участники рынка в целом положительно оценивают идею «Эксмо». Основатель «Фаланстера» Борис Куприянов отмечает, что в России настолько мало книжных магазинов, что появление еще одной сети хорошо скажется на развитии рынка. Хотя покупателей франшизы можно и пожалеть, добавляет он, поскольку «Эксмо-АСТ» «не может разобраться» с уже существующей книжной сетью, где «все магазины одинаковые, а наполнение не учитывает специфику регионов».

Директор «Росмэн» Борис Кузнецов полагает, что по сути открытие «Территорий» – это расширение сети «Читай-город» и «Буквоед». Но поскольку рынок не насыщен, каждый открывающийся магазин – хорошая новость, согласен он. Гендиректор российского офиса Storytel Борис Макаренков добавляет, что «Эксмо-АСТ» сейчас чуть ли не единственная компания на рынке, продолжающая открывать книжные магазины.

Формат книжных магазинов очень сложен и нацелен скорее на конверсионный франчайзинг, когда действующий бизнес переходит под сильный бренд, отмечает эксперт Franshiza.ru Анна Рождественская. В России по франшизе уже работают магазины «Республика», ранее такой формат пытался развивать и «Буквоед». Схема, при которой франчайзи не платят открытые роялти, нередко встречается в России, при этом владельцы бренда закладывают их в стоимость поставляемых товаров, указывает она.

Источник: kommersant.ru



Еще новости / Назад к новостям