Сайт функционирует при финансовой поддержке Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям

21.02.2017

Издатели попросились из «Лабиринта»

«Альпина» и «Азбука-Аттикус» отказались от продаж через крупнейший интернет-магазин


Издательские группы «Альпина Паблишер» и «Азбука-Аттикус» прекратили поставки книг в интернет-магазин «Лабиринт». Издатели жалуются на жесткие условия сотрудничества, которые приводили их к низкой маржинальности. Зато «Лабиринт», лидирующий в сегменте интернет-продаж книг, дает большой оборот, говорят другие участники рынка.

«Альпина Паблишер» и «Азбука-Аттикус» прекратили поставки книг в интернет-магазин «Лабиринт», рассказали «Ъ» совладелец «Альпины» Александр Лиманский и гендиректор «Азбуки-Аттикус» Леонид Шкурович. В «Лабиринте» отказались от комментариев.

По словам Александра Лиманского, «Альпина» работала с «Лабиринтом» более десяти лет, но решила прекратить сотрудничество из-за неприемлемых условий: издатели должны предоставлять «Лабиринту» существенные скидки и бонусы, а также делать запасы книг на складе магазина на шесть месяцев продаж. «Это приводило к крайне низкой маржинальности за счет низкой цены поставки и потерь в замороженных товарных остатках и оборотных средствах»,– объясняет он. На «Лабиринт» приходилось около 12% книжных продаж «Альпины» и 8% всего оборота группы, говорит господин Лиманский. Несмотря на это, после отказа от работы с «Лабиринтом» доход «Альпины» существенно вырос, утверждает он: продажи в других интернет-магазинах увеличились от 20% до 50%. В целом онлайн-продажи дают 50-60% оборота издательства.

Леонид Шкурович не исключает, что поставки в «Лабиринт» возобновятся. Сейчас стороны находятся в процессе переговоров. Пока поставки прекращены для всех четырех издательств группы – «Азбуки», «Иностранки», «Колибри» и «Махаона». Долю «Лабиринта» в продажах «Азбуки-Аттикус» господин Шкурович не раскрывает. Совокупно на онлайн-продажи приходится около 25% оборота группы.

«Альпина Паблишер» – одно из крупнейших издательств бизнес-литературы, а «Азбука-Аттикус» по тиражам занимает четвертое место среди всех издательских групп, уступая лишь «Эксмо-АСТ», «Просвещению» и издательству «Стандартинформ».

«Лабиринт» – крупнейший в стране книжный интернет-магазин, «с большим отрывом» опережающий Ozon.ru, говорит президент «Эксмо-АСТ» Олег Новиков. Общий объем онлайн-продаж книг по итогам 2016 года он оценивает в 14-15 млрд руб., то есть около 20% от всего книжного рынка. «Лабиринт» входит в одноименный холдинг вместе с издательством «Лабиринт пресс» и розничной сетью «Книжный лабиринт». По данным Kartoteka.ru, выручка ООО «Лабиринт.ру» в 2015 году составила 6,04 млрд руб., чистая прибыль – 2,5 млн руб. Холдинг принадлежит Евгению Патрушеву.

Еще с 2008 года с «Лабиринтом» не сотрудничает «Росмэн». Издательство ежегодно рассматривает коммерческие условия сотрудничества с магазином, но они каждый раз оказываются невыгодными, говорит директор «Росмэна» Борис Кузнецов. Другой собеседник на рынке поясняет, что маржинальность годового оборота через «Лабиринт» может оказываться в четыре раза меньше, чем в среднем при работе с альтернативными продавцами. Требование по товарным запасам, по его словам, также противоречит обычной для рынка практике держать запасы от недели до двух месяцев. «У «Лабиринта» никаких компромиссов – или так, как они хотят, или они отказываются с вами работать»,– резюмирует он.

В «Эксмо-АСТ» также не отрицают сложностей в работе с «Лабиринтом». По словам Олега Новикова, стороны время от времени проводят переговоры по условиям сотрудничества. Но конфликты между поставщиками и продавцами есть на любом рынке, констатирует он. Сам факт того, что «Лабиринт» лидирует на рынке, показывает правильность его стратегии, считает господин Новиков. Важно, что у «Лабиринта» хорошие продажи, считает другой собеседник «Ъ» на книжном рынке. По его мнению, сотрудничество с «Лабиринтом» более комфортно именно для больших издательств, которые могут позволить себе продавать часть тиража с меньшей маржинальностью.

««Лабиринт» выступает мощным альтернативным игроком на рынке и не допускает создания монополии. За его счет появляется система сдержек и противовесов»,– добавляет президент издательства «Эгмонт Россия» Лев Елин. Крупнейший игрок на книжном рынке в целом – книготорговая сеть, объединяющая «Читай-город», «Новый книжный» и «Буквоед» и ведущая как офлайновые, так и интернет-продажи. На ее долю приходится около 10% книжного рынка. Оборот группы с учетом некнижных товаров в 2016 году составил 16 млрд руб.

Источник: kommersant.ru



Еще новости / Назад к новостям