Сайт функционирует при финансовой поддержке Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям

28.02.2012

«Буквоед» начал продажи собственного ридера

Компания «Буквоед» перед новым годом запустила в продажу собственный ридер. Пока это первый опыт для российского рйтейла. Прокомментировать столь важное для отрасли событие мы попросили генерального директора сети «Буквоед» Дениса Алексеевича Котова.

Компания «Буквоед» запустила в продажу собственный ридер. Каким образом вы планируете интегрировать услуги по продаже бумажной и электронной книги в своей сети?

– Для России это действительно эксперимент, хотя отнюдь не прецедент в мировой практике. Конечно, для нас это было сложным решением, но мы оценивали себестоимость ридеров, просчитывали сценарии дальнейшего развития событий и поняли, что в действительности книжный рынок будущего не должен противопоставлять бумажную и электронную книгу, они будут интегрированы концептуально, дополнять друг друга. И мы планируем выстраивать такую конфигурацию наших отношений с клиентами, когда клиент через наши возможности получит доступ как к бумажным, так и к электронным книгам во всех возможных форматах: в аудио, в электронном, в бумажном виде. И, таким образом, мы будем претендовать на роль уникального поставщика книжной продукции во всём спектре возможностей подобного рода поставок.

Иными словами, максимально возможный ассортимент в удобном для читателя формате.

– Да, потому что спектр людей, которые с нами взаимодействуют, крайне широк. Почему мы должны не принимать во внимание читателей, интересующихся электронной книгой? Да, вначале будет тяжело, не совсем понятны уровень доходности и сроки окупаемости инвестиций. Ведь производство ридеров включает сложные циклы, на рынке серьёзная конкуренция по цене, и те производители, которые просто штампуют читалки, конечно, будут выигрывать ценовую конкуренцию. Поэтому мы будем выстраивать некую уникальную модель, о которой, я думаю, мы более детально расскажем позднее.

В целом у нас очень осторожные оценки перспектив. По сути, маржинальность устройства очень низкая, зарабатывать на нём не получится. А зарабатывать на электронном контенте получится только в рамках отношений с «ЛитРес» и, возможно, с другими держателями прав, с которыми также будут заключаться соответствующие соглашения.

На текущий момент это будет преимущественно контент «ЛитРес»?

– В базе будет контент «ЛитРес» на партнёрских отношениях. Но дальше мы будем расширять предложение либо с помощью других партнёров – держателей эксклюзивных или неэксклюзивных прав, либо формировать собственную базу по каким-то сегментам. По сути, сделав этот шаг и утвердившись в намерении (я думаю, что окончательные оценки мы сделаем в течение полугодия), «Буквоед» либо впишется в эту гонку с устройствами и улучшением их форм и качества, либо займет осторожную нишу и не будет гнаться за новыми редакциями электронных книг. На данный момент у нас есть выбор: гнаться за индустрией или выбрать какой-то надежный на ближайший год-два продукт и с ним работать.

В чём всё-таки уникальность вашего предложения клиенту?

– Наша уникальность состоит в том, что клиенту будет доступен не только электронный, но и бумажный контент.

Допустим, покупатель приобретает вашу читалку: какие возможности пополнения контента он будет иметь?

– Как я уже сказал, пока модель существует лишь на концептуальном уровне и многое недоработано. Безусловно, наше устройство вполне конкурентоспособно по своей функциональности и адекватности текущему моменту. Возможности расширяются, их технологическая реализация займёт определённое время.

Это новое устройство будет продаваться только в сети «Буквоед» или в «Новом книжном» тоже?

– Мы ставим чистый эксперимент, соответственно, всё идёт в рамках инновационной программы бренда «Буквоед». Но уверен, что наши партнёры, если у нас всё будет хорошо, не замедлят своё устройство разработать.

Каков ваш прогноз по интеграции мобильных электронных технологий в формат традиционного российского книжного магазина?

– Я вижу, как это может быть интегрировано с нашей сетью, работающей на федеральном уровне с концентрацией в крупных городах. Здесь модель понятна и отработана на продаже бумажной или электронной книги через Интернет. И значимость интернет-портала как такового для взаимодействия с конечным клиентом у крупной компании существенно выше. А если взять небольшой магазинчик или небольшую городскую сеть, то они, к сожалению, не смогут построить сложную высокотехнологичную модель просто в силу нехватки ресурсов. В данном случае инвестиций относительно их оборотов потребуется существенно больше, это будет огромный риск – либо пан, либо пропал. Таких участников рынка я пока не встречал, но мы все достаточно спокойны и осторожны. Были у нас некоторые лихие люди, но где они теперь?

Тем не менее, если это будет успешный опыт, можно ли будет его транслировать в других книготорговых структурах, работающих на региональном уровне?

– Транслировать сложно, потому что читалка будет интегрирована в отношения бренда «Буквоед» с клиентом. В Европе есть модель, когда независимые сети объединяются и выводят на рынок собственный ридер. Эта модель возможна, но в моем понимании не для нашего рынка, потому что в России присутствует технологическое отставание и отставание корпоративных отношений от европейской практики. У нас издатели попытались объединиться и создать единую розничную сеть, но для них стал «неожиданным» тот факт, что в розничном бизнесе надо вкладываться, рисковать, наращивать компетентность. Розничные сети, решившие объединиться и создать ридер, столкнутся с аналогичной ситуацией необходимости новых компетенций для работы с электронным контентом, ридерами.

Но здесь я вижу ещё и проблему контента, потому что тот контент, который переведён в электронный вид, – это капля в море, пока...

– Безусловно. Но любое движение связано с денежным оборотом, если не будет денежного оборота, то и движения соответственно не будет, никто не будет инвестировать в пустоту. Многие издатели посчитали, как умные и рациональные люди, что, при всей радужности перспектив, в ближайшие три года денег точно не будет. А вкладываться с горизонтом в 5–7–10 лет для среднего и малого издателя сегодня практически невозможно.

Как сообщает сайт «Буквоед», стоимость нового ридера – 6 499 руб., ассортимент – более 150 тыс. наименований книг. Это одно из самых маленьких и быстрых устройств на рынке c 6”-экраном (179.5*118.6*10 мм)

Источник: журнал "Книжная индкстрия" №1(93), январь-февраль, 2012



Еще новости / Назад к новостям