Сайт функционирует при финансовой поддержке Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям

«Все свободны» – культурное пространство для саморазвития личности

01.04.2013
– У Вашего магазина весьма неординарное название и, скажем так, не совсем книжное. Почему именно книги? И как в реальности выглядит магазин, если посмотреть на него глазами читателя?

– Дело в том, что мы очень книжные люди, но в таком большом городе, как Петербург, у нас не было книжного, который бы нам нравился. А ездить за книгами в московский «Фаланстер» – далеко и неудобно. Так и было решено открыть свой собственный магазин по образу и подобию того, который мы считаем лучшим в России.

Правда, уже на этапе подготовки у нас вырисовался совсем не похожий на «Фаланстер» образ будущего проекта. «Все свободны» – это типичный для европейских стран небольшой независимый магазинчик в формате «DIY» («Сделай сам»). Это значит, что магазином занимается небольшая группа людей, которые отвечают за всё. Здесь нет специально нанятого персонала, корпоративной культуры и даже нет как такового «магазина». Мы целенаправленно хотели отказаться от места, которое как бы говорит: «покупай и уходи». «Все свободны» напоминает скорее квартиру или настоящий фаланстер по Фурье. Это несколько комнат, где можно просто приятно провести время: почитать, покопаться в книжках или пластинках. Но это, конечно, специфическое развлечение из разряда тех, что нравятся людям, которые в гостях всё еще смотрят на книжные полки, а не на диагональ плазменной панели.

Такой формат образовался сам собой, так как мы просто делали место, в котором нам самим было бы приятно находиться и встречаться с друзьями. Не все от него в восторге, для российской публики непривычно, что на тебя не накидываются с порога продавцы, и зачастую многие не понимают, что это не музей и не библиотека, а просто книжный магазин, где любят книги.

А название отражает наши чаяния и стремления – свободу слова, свободу выражения, мысли и действия.

– И, видимо, свободу как принцип формирования ассортимента, то есть равных возможностей для всех книг, выпускаемых в России?

– Упор в ассортименте изначально был задуман на гуманитарный нон-фикшн: важные новинки и классические книги по философии, политике, искусству, социологии, психологии, истории, экономике и т.д. Кроме того, мы решили сделать очень качественный подбор художественной литературы – зарубежной и отечественной прозы и поэзии. В отечественном блоке преобладают современные авторы, с ними, к сожалению, сейчас не так хорошо знаком читатель, и мы стараемся это положение поправить.

Критерии отбора – это прежде всего наш вкус, то, что мы считаем действительно стоящим прочтения или то, что считает актуальным читатель. У нас в достаточной степени образованный читатель, находящийся в поисках книг, которые непросто найти в сетевых книжных супермаркетах. Зачастую наши клиенты – это книжные фанаты, коллекционеры или просто любознательные, творческие личности.

– Таким клиентам непросто угодить. Возникают ли сложности в работе с поставщиками – издателями и дистрибуторами?

– Это, собственно, основная сложность в работе книжного магазина. К сожалению, недавно открывшемуся магазину приходится почему‑то отвечать за испорченную карму предыдущих книжных. Например, вам могут отказать в сотрудничестве, потому что один из владельцев другого книжного из вашего города рассказал, что обычно не расплачивается за проданные книги сразу, а пускает деньги в оборот. То, что вы уже полтора года расплачиваетесь с этим поставщиком ежемесячно, ему будет безразлично. Или, например, издательству может не понравиться, что только открывшийся независимый магазин не выплачивает с первого же месяца по 100 000 рублей за реализацию.

Или же издательству просто лень отправлять для вас одну коробку книг, а не десять. Многие издательства, обжегшись, просто не работают на реализацию, а только в предоплату. Молодым книготорговцам сложно с самого начала понять, какие книги быстро окупятся, поэтому закупать их – дело рискованное.

С оптовыми дистрибьюторами обычно проще договориться. И нередко они выбивают такие гигантские скидки у издательств, что дешевле брать книги у них, чем напрямую у производителя.

– Сложный ассортимент, наверняка существенное преобладание единичных позиций (SKU) в выкладке… Используются ли в магазине «Все свободны» инструменты рекомендательного сервиса?

– К сожалению, практически нет. Площадь магазина – 50 кв. м, а всего проекта (вместе с чай- ной и лавочкой виниловых пластинок) – около 100 кв. м. У нас есть два стеллажа с книгами любимых издательств (где выставлен их полный ассортимент на текущий момент), а также полка «Андрей Аствацатуров рекомендует» (всё‑таки известному в городе филологу доверять выбор литературы можно со спокойной совестью). Ещё у нас довольно простая и продуманная навигация по магазину, в которой трудно запутаться. Хотелось бы «протегировать» каждую книжку, но пока совсем нет возможности.

Что касается интернет-ресурсов, то, в общем, это наше основное средство оповещения о новинках в ассортименте. То есть фактически наши рекомендации – это не просто вкусовщина, а скорее новости литературы: наконец‑то вышла пинчоновская «Радуга тяготения», или мы нашли дивную ред- кость – «Слова и вещи» Мишеля Фуко. Постоянные покупатели, которые уже знают, что мы отбираем только лучшее для своих новостей, реагируют на них быстро – приходят за новинками и раритетами оперативно или отзваниваются, чтобы отложить.

И если поначалу мы устраивали всё подряд – любые лекции, семинары, кинопоказы, авторские чтения, то теперь относимся к отбору мероприятий в стенах магазина более тщательно. Стараемся, чтобы это были ивенты, связанные с книгами, в первую очередь презентации новых изданий. Так, например, свою новую книгу у нас недавно представил польский писатель Мариуш Вильк, историк Петр Репников презентовал уникальное исследование трагического эпизода Второй мировой войны «Петровский ям». Другая часть мероприятий связана с современным искусством, это разнообразные лекции современных искусствоведов и философов.

– Всё же «Все свободны» – это в большей степени культурная инициатива, но могут ли такие магазины быть коммерчески успешными в принципе?

– Одно неотделимо от другого. Быть сугубо коммерческим проектом нам абсолютно не интересно, поэтому, конечно, «Все свободны» – это культурное пространство. Тем более что под одной крышей с нами находятся меломанский магазин пластинок Vinyl Box и клубная чайная «Чайный лабиринт». С другой стороны, без коммерческого подхода всё это бы не работало.

Здесь надо определиться, что такое «коммерчески успешный проект». Для кого‑то таковым является приносящий 300 % прибыли бизнес, который позволяет владельцу обогащаться и скакать вверх по классовой лестнице. Таким людям мы ни в коем случае не рекомендуем торговать книгами. Лучше возьмитесь за алкогольные напитки, недвижимость или распил бюджета. Мы смотрим на бизнес иначе. Главное – возможность заниматься любимым делом, расти и развиваться. Для таких людей, как мы, книжный магазин – идеальный вариант. На удивление всем наш проект доказывает, что можно заниматься культуртрегерством и при этом зарабатывать.

– Тогда что мешает, на Ваш взгляд, открытию подобных магазинов по всей России? И какие цели (планы) могут ставить перед собой его создатели?

– Основные проблемы книжного бизнеса в России – это, во‑первых, дистрибуция (дороги), а во‑вторых, общее культурное обнищание (дураки). Но на самом деле все эти трудности преодолимы. Как мы сегодня видим, небольшие независимые книжные – это тренд, они открываются повсеместно. Замечательные примеры – пензенский магазин «В переплете», екатеринбургский «Йозеф Кнехт», новосибирское «Собачье сердце». Про «Пиотровский» в Перми уже, наверное, все слышали. Для создания таких мест нужно очень- очень большое желание и готовность преодолевать любые трудности.

Наши планы, как обычно, – продвигать идею самообразования и саморазвития. В стране, руководство которой целенаправленно избавляется от прослойки независимо мыслящих граждан, это весьма актуально для каждого.


Зарегистрируйтесь, чтобы оставить свой комментарий