Сайт функционирует при финансовой поддержке Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям

15.01.2014

Правила Amazon’а

Amazon – заклятый друг и драгоценный враг книжников, практически полноценная книжная инфраструктура, параллельная традиционному книжному бизнесу.

У Amazon’а своя система идентификации книг ASIN и собственный книжный формат mobi. Amazon владеет несколькими импринтами, платформой для самиздата и имеет возможность допечатывать книги «по требованию» (пренебрежение этой возможностью может стоить издателям потери доходов, как показала история с детективом «Зов кукушки», когда стало известно, кто скрывается за псевдонимом Роберт Гэлбрейт). Монстр электронной коммерции мастерски оперирует скидками и спецпредложениями, стимулирует чтение через собственную социальную сеть для книгочеев GoodReads, а авторские страницы на Amazon’е отлично оптимизированы и хорошо индексируются поисковиками.

Авторам и издателям

CreateSpace для издания в бумаге и Kindle Direct Publishing для создания электронных книг. Преимущество этих платформ в первую очередь для авторов и для небольших издательств – в том, что информация о книге сразу распространяется по широкой и таргетированной клиентской базе: учитывая тонкую маркетинговую настройку, которую умеет регулировать Amazon, издание от неизвестного автора может сразу показать хорошие продажи.

Парадоксально, но факт: продажа электронных книг только через Amazon дает меньший охват, чем по всем доступным для импортного читателя каналам, включая платформы Nook Barnes&Noble, Kobo и ряд других, но, учитывая его доминирующее положение и гибкие условия, приносит больший доход. По оценке экспертов, самиздат на платформах Amazon’а приносит в четыре раза больше денег по электронным книгам и несколько больше по печатным. Но опять же при одном условии, и это условие – исключительность.

Публикации на KDP и выбор программы KDP Select означают, что в течение 90‑дневного периода автор не может распространять свое произведение в электронном виде по другим каналам, включая собственный сайт, не говоря уж о других платформах. За это автор получает возможность многократно увеличить читательскую базу и заработать на роялти, которые для ряда территорий составляют 70 %. Прежде всего книга попадает в программу Kindle Owners’ Lending Library – библиотеку для владельцев Kindle, из которой члены привилегированного клуба Amazon Prime ежемесячно могут бесплатно, но на ограниченное время, скачивать по книге. На каждой прочитанной таким образом книге автор зарабатывает примерно 2 доллара.

Кроме того, в течение этих 90 дней авторы и издатели имеют пятидневный доступ к двум отличным маркетинговым инструментам: Kindle Countdown Deals, дисконтирование книги на определенный период, и Free Book Promotion – опять же ограниченная по времени бесплатная раздача книг.

Amazon позиционирует Countdown как способ привлечь к книге дополнительное внимание, причем и срок акции, и размер скидки определяет сам автор или издатель. Но в среднем книги дисконтируются до 0,99–2,99 долларов.

Перед западным правообладателем стоит вопрос: продавать только через Amazon на меньшую аудиторию, но заработать больше, или продавать по всем каналам с потерей в деньгах? Обычно принимается соломоново решение: 90‑дневный союз с Amazon’ом, а затем – выход на более широкую аудиторию.

Будет ли подобный выбор так же труден для российских правообладателей, да и есть ли тут какой‑то выбор? На сегодняшний день в отечестве существует один игрок, которого можно назвать национальной е-платформой. «ЛитРес» предлагает кое‑какие «фишки» из ассортимента Amazon’а, но главная его сила и одновременно слабость – открытые форматы. Конечно, инвестиций для создания закрытой экосистемы в России не было ни восемь лет назад, ни сейчас, но незащищенные системы не вызывают доверия у издателей. Вообще говоря, сложно понять, что у издателей вызывает доверие: ведь попытки создать отечественные системы, включающие и устройства, и платформы реализации контента, предпринятые PocketBook’ом и WEXLER’ом, провалились. И вряд ли причина в недостаточной клиентской базе. Скорее в отсутствии комплексного клиентского сервиса, который присутствует у Amazon’а: чего бы читатель ни захотел – оно уже есть.

Есть и клиентская база из российской диаспоры, живущей за рубежом, которая уж наверное не меньше числа зарегистрированных читателей «ЛитРеса». Но вот сможет ли Amazon быстро увеличить свою базу за счет российских читателей? Ведь вся экосистема Amazon’а «заточена» под Kindle, самая дешевая версия которого стоит около 3700 рублей. Устройство же с подсветкой и 3G-доступом – почти 9000 рублей или стоимость дешевого планшета. Если Amazon не предложит российским пользователям спеццену на устройство, то наиболее вероятным доступом к каталогу компании будет вход с планшетов через приложение Kindle. Видимо, понимая это, активизировался и «ЛитРес», который с конца октября раздает своим читателям ридеры Litres:Touch за 1 рубль в обмен на лояльность, выражающуюся в сумме 2999 рублей за скачанные книги.

Об отношениях Amazon’а и книготорговых структур мы поговорим уже в следующем году.



© Опубликовано в журнале "Книжная индустрия", №10, декабрь, 2013



Еще новости / Назад к новостям